Credenza nella distanza dal potere si riferisce alla misura in cui gli individui in una società accettano che il potere sia distribuito in modo ineguale. Nelle società con un’elevata distanza dal potere, le persone credono che il potere dovrebbe essere concentrato nelle mani di pochi individui, mentre nelle società con una bassa distanza dal potere, le persone credono che il potere dovrebbe essere distribuito in modo più equo. Sensibilità al prezzo si riferisce al grado di reattività dei consumatori alle variazioni dei prezzi.

Esistono prove che suggeriscono che la convinzione della distanza dal potere può influenzare la sensibilità ai prezzi al consumo. Nelle società con un’elevata distanza dal potere, i consumatori hanno maggiori probabilità di essere insensibili ai prezzi rispetto alle società con una bassa distanza dal potere. Questo perché nelle società ad alta distanza dal potere, gli individui sono più propensi a credere che i prezzi siano determinati da chi detiene il potere e che essi abbiano poco controllo su di essi. Di conseguenza, potrebbero essere meno propensi a cercare prezzi più bassi o a cambiare marca se il prezzo aumenta.

Al contrario, nelle società con una bassa distanza dal potere, i consumatori hanno maggiori probabilità di essere sensibili al prezzo. Questo perché in queste società gli individui credono di avere un maggiore controllo sulla propria vita e di poter fare la differenza scegliendo di acquistare prodotti a prezzi inferiori. Di conseguenza, potrebbero essere più propensi a guardarsi intorno per prezzi più bassi o a cambiare marca se il prezzo aumenta.

Naturalmente, ci sono molti altri fattori che possono influenzare la sensibilità ai prezzi al consumo, come il livello di reddito, l’istruzione e la cultura. Tuttavia, i risultati della ricerca suggeriscono che la convinzione della distanza dal potere può svolgere un ruolo nel determinare la reattività dei consumatori alle variazioni dei prezzi.

Implicazioni per gli operatori di marketing

Gli esperti di marketing dovrebbero essere consapevoli del potenziale impatto della convinzione della distanza di potere sulla sensibilità dei prezzi al consumo. Nelle società con un’elevata distanza dal potere, gli operatori di marketing potrebbero dover concentrarsi maggiormente sull’enfatizzazione dello status e del prestigio associati ai loro prodotti al fine di superare l’insensibilità ai prezzi al consumo. Al contrario, nelle società con una bassa distanza dal potere, gli operatori di marketing potrebbero dover concentrarsi maggiormente sul fornire ai consumatori informazioni sui prezzi più bassi e sul facilitare loro il cambio di marca.