Paura e nervosismo sono reazioni naturali quando si tratta di negoziare offerte di lavoro. Il pensiero di avviare o rispondere a discussioni su stipendio, benefici o altre condizioni di lavoro può intimidire, soprattutto se non sei abituato al processo. Tuttavia, un nuovo studio suggerisce che vale la pena superare queste paure e avviare negoziati.
Risultati della ricerca:abbracciare i vantaggi della negoziazione
Un recente studio condotto da ricercatori ha esaminato i risultati delle negoziazioni sulle offerte di lavoro e ha scoperto che:
- I candidati che hanno negoziato le loro offerte di lavoro avevano maggiori probabilità di ricevere salari più alti. In media hanno ottenuto aumenti salariali del 10-20% rispetto a chi non ha negoziato.
- L'aumento degli stipendi non è stato l'unico vantaggio della negoziazione. Le offerte negoziate spesso includevano vantaggi aggiuntivi come migliori benefici sanitari, più tempo libero retribuito e maggiori contributi pensionistici.
- Oltre ai vantaggi finanziari, i negoziatori di successo hanno riferito di sentirsi più soddisfatti e apprezzati nelle loro nuove posizioni.
Vantaggi della negoziazione oltre i guadagni del monitoraggio
Al di là dei benefici tangibili, la negoziazione può migliorare le prospettive di carriera e lo sviluppo professionale di un individuo. Ecco alcuni motivi aggiuntivi per cui dovresti considerare di negoziare le tue offerte di lavoro:
- Dimostrare fiducia e competenze:impegnarsi nelle trattative dimostra la fiducia nelle proprie capacità e capacità, il che può lasciare un'impressione positiva sui potenziali datori di lavoro.
- Costruire una base per trattative future:stabilendo la tua disponibilità a negoziare all'inizio della tua carriera, poni le basi per future discussioni salariali e crei l'aspettativa che i tuoi contributi siano degni di riconoscimento e ricompensa.
- Migliorare lo sviluppo della tua carriera:perseguire in modo proattivo opportunità di negoziare salari e benefici non solo contribuisce alla stabilità finanziaria, ma ti consente anche di sostenere la tua crescita e realizzazione professionale.
- Ispirare i tuoi colleghi:le tue trattative di successo possono ispirare anche colleghi e colleghi a negoziare, portando a un ciclo positivo di migliori condizioni di lavoro per tutti.
Strategie di negoziazione per offerte di lavoro di successo
Per affrontare le negoziazioni delle offerte di lavoro con sicurezza ed efficacia:
- Prepararsi accuratamente:ricercare gli standard salariali del settore, raccogliere informazioni sulle politiche retributive dell'azienda e anticipare potenziali controfferte.
- Esprimere gratitudine e apprezzamento:avviare le trattative esprimendo gratitudine per l'offerta di lavoro e riconoscendo lo sforzo e il tempo che l'azienda ha investito nel processo di assunzione.
- Concentrati sul valore che porti:evidenzia le competenze, le esperienze e i contributi unici che porti sul tavolo. Enfatizza il modo in cui ti allinei agli obiettivi e ai valori dell'azienda.
- Dai priorità alle tue richieste:determina gli aspetti non negoziabili e gli aspetti dell'offerta che sono più importanti per te. Potrebbe trattarsi di stipendio, benefici, modalità di lavoro flessibili o opportunità di sviluppo professionale.
- Dimostra il tuo valore attraverso i risultati passati:presenta casi in cui le tue azioni hanno contribuito positivamente alle organizzazioni o ai team precedenti, dimostrando il tuo valore per l'azienda.
- Sii aperto a soluzioni creative:alcuni datori di lavoro potrebbero non avere la flessibilità necessaria per offrire aumenti salariali significativi. Prendi in considerazione la possibilità di negoziare altri vantaggi o vantaggi che hanno valore per te, come giorni di ferie aggiuntivi, opzioni di lavoro a distanza o supporto per lo sviluppo professionale.
Ricorda che la negoziazione non riguarda solo la massimizzazione del guadagno finanziario, ma anche la garanzia di sentirti rispettato, apprezzato e motivato ad eccellere nel tuo nuovo ruolo. Affrontando le negoziazioni con fiducia e sfruttando i risultati dello studio, puoi assicurarti offerte di lavoro in linea con i tuoi obiettivi di carriera e massimizzare le tue opportunità di crescita professionale.
