1. Situazione finanziaria:
- Acquisti pratici:i consumatori che hanno un budget limitato o risorse finanziarie limitate possono dare la priorità agli acquisti pratici per soddisfare i loro bisogni di base. Questi acquisti potrebbero includere articoli essenziali come generi alimentari, affitti o mutui, trasporti e assistenza sanitaria.
- Acquisti di lusso:i consumatori con più reddito disponibile possono destinare una parte del loro budget agli acquisti di lusso. Questi potrebbero includere articoli non essenziali come abiti firmati, dispositivi elettronici costosi, vacanze di lusso o prodotti alimentari a prezzo elevato.
2. Valori personali:
- Acquisti pratici:i consumatori che apprezzano la frugalità, la responsabilità finanziaria o il minimalismo potrebbero dare priorità agli acquisti pratici in linea con i loro valori. Possono scegliere di risparmiare denaro acquistando prodotti durevoli e duraturi o acquistando prodotti di marca.
- Acquisti di lusso:i consumatori che apprezzano l'indulgenza, l'espressione di sé o lo status possono dare priorità agli acquisti di lusso. Per questi individui, l’acquisto di prodotti ed esperienze di fascia alta può fornire un senso di piacere, riconoscimento sociale o realizzazione personale.
3. Priorità:
- Acquisti pratici:i consumatori concentrati sui propri obiettivi finanziari a lungo termine possono dare priorità agli acquisti pratici che li aiutano a risparmiare per il futuro, come investimenti, pianificazione pensionistica o creazione di un fondo di emergenza.
- Acquisti di lusso:i consumatori che danno priorità alla gratificazione o alle esperienze a breve termine potrebbero destinare una quota maggiore del proprio budget ad acquisti di lusso che forniscono piacere o godimento immediato, anche se sono meno pratici dal punto di vista finanziario.
4. Fattori emotivi:
- Acquisti emotivi:i consumatori a volte possono effettuare acquisti impulsivi o emotivi, che possono includere sia articoli pratici che di lusso. Queste decisioni sono spesso guidate da sentimenti di felicità, eccitazione o dal desiderio di soddisfare un desiderio piuttosto che una necessità.
5. Influenze culturali e sociali:
- Acquisti pratici:le norme culturali e sociali possono influenzare i consumatori a dare priorità agli acquisti pratici, come l’istruzione, la proprietà della casa o le responsabilità familiari.
- Acquisti di lusso:allo stesso modo, le norme culturali possono influenzare i consumatori a percepire determinati beni di lusso come simboli di successo, status o appartenenza sociale, portando ad acquisti di lusso.
Nel complesso, la decisione di effettuare acquisti pratici o di lusso è influenzata da una combinazione di fattori finanziari, personali, emotivi e culturali. I consumatori possono effettuare un mix di acquisti pratici e di lusso in base alle circostanze e preferenze individuali.
