A casa di Andrea Bright, Fazzoletti Kleenex, La carta igienica Charmin e i sacchetti della spazzatura Glad sono stati tutti sostituiti da un unico marchio:Prince &Spring.

Non ne ho mai sentito parlare? È il marchio della casa di 3 anni di Boxed.com, una tra le tante nuove linee dei rivenditori online in lizza per essere il prossimo colosso del marchio privato. Pensa alla firma di Kirkland di Costco o alla semplice verità di Kroger, ma solo per gli acquirenti online.

I rivenditori online stanno creando i propri marchi per lo stesso motivo per cui i negozi fisici lo hanno fatto da tempo:realizzano un profitto maggiore, e gli articoli aiutano ad attirare e mantenere i clienti. Jet.com ha lanciato Uniquely J lo scorso autunno. Amazon ora ha Wickedly Prime, AmazonBasics e molti altri marchi. E un nuovo sito web, Brandless.com, è andato anche oltre. Adamant che non è un'etichetta privata, vende tuttavia solo prodotti propri come dentifricio, tamponi e mix di tracce.

Per gli acquirenti, chi può vedere i nuovi marchi in cima ai risultati di ricerca, le etichette del negozio solo online possono offrire risparmi sui costi di base, articoli biologici che non riescono a trovare nei negozi vicini, o un cambiamento dai prodotti che vedono ovunque.

Luminosa, un consulente accademico di Mattoon, Illinois, ha iniziato ad acquistare i prodotti Prince &Spring circa due anni fa. costano meno, lei dice, e li trova di "qualità molto buona".

Poiché i rivenditori online non dispongono di scaffali dei negozi, trovano altri modi per mostrare le loro etichette ai clienti. I siti progettano imballaggi che compaiono sugli schermi (Jet, Per esempio, ha assunto un tatuatore per le etichette di caffè Uniquely J). Alcuni usano ingredienti organici o materiali riciclati per distinguersi, mentre altri spediscono scatole di campioni gratuiti per agganciare gli acquirenti.

In una scatola di Jet lo scorso dicembre, Rachel Simpson ha ricevuto omaggi:due salse Uniquely J, compreso uno Sriracha.

"È stata una piacevole sorpresa, "dice Simpson, un impiegato di data entry che vive a Jonesboro, Arkansas. Acquista spesso un'altra marca di Sriracha da Jet, così come altri condimenti.

Jet analizza i dati dei clienti per decidere quali campioni gratuiti inviare e anche quali prodotti realizzare. Sriracha è un venditore caldo, ma non aveva una versione organica, così ne ha creato uno per Uniquely J.

Jet afferma che ha iniziato a funzionare su Uniquely J prima che il sito fosse acquistato da Walmart Inc. nel 2016. Ma mentre puoi trovare i marchi del marchio privato di Walmart su Jet, non troverai Uniquely J nei negozi Walmart.

"Valutiamo che tutto il tempo, "dice Dan Hooker, chi è responsabile dei marchi privati ​​del rivenditore online. "Ma in questo momento, è un'offerta esclusiva di Jet.com."

Amazon sfuma il confine. Quando ha acquistato Whole Foods l'anno scorso, ha aggiunto immediatamente il marchio del negozio 365 del droghiere al suo sito. Le zuppe Wickedly Prime si sono presentate nel suo nuovo minimarket di Seattle, e i caricabatterie per smartphone AmazonBasics sono nelle sue librerie fisiche.

I marchi dei negozi in genere iniziano vendendo prodotti acquistati di frequente, come carta igienica e tovaglioli, e crescere da lì. Prince &Spring l'hanno fatto, e ora prevede di aggiungere il detersivo per il bucato, burro di mandorle e acqua in bottiglia.

Per creare marchi di negozi, i rivenditori trovano produttori in grado di produrre gli articoli che desiderano, dice Woochoel Shin, un professore di marketing presso il Warrington College of Business dell'Università della Florida. Ma a volte sono i grandi marchi che producono anche i prodotti a marchio del distributore, qualcosa che molti non vogliono pubblicizzare.

"Se i consumatori lo sapessero, chi comprerebbe il prodotto a marchio nazionale?" dice Shin, che ha studiato i marchi dei negozi.

Kimberly Clark, il produttore di fazzoletti Kleenex e pannolini Huggies, afferma che i prodotti a marchio privato che produce rappresentano meno del 5% delle sue vendite, ma non dirà con quali rivenditori lavora. Alla domanda in una teleconferenza a gennaio sull'aumento della concorrenza dei pannolini Mama Bear di Amazon, L'amministratore delegato di Kimberly-Clark, Thomas Falk, ha risposto a una domanda diversa:"Non abbiamo confermato che stiamo realizzando Mama Bear; in realtà non parliamo di relazioni con un marchio privato".

Amazon dice che non può dire chi fa i pannolini, e Kimberly-Clark non ha risposto a una richiesta di commento.

Non importa chi li fa, le new entry online aumentano la pressione sui grandi brand, che si sono già occupati della crescita dei marchi private label nei negozi.

Quanto effetto stanno avendo i nuovi marchi online? Amazzonia, Incorniciato, e Jet non ha fornito dati sulle vendite. Ma i rivenditori fisici dimostrano che le etichette dei negozi possono essere molto redditizie.

Il proprietario di Albertsons, Safeway e altri supermercati affermano che la sua etichetta O Organics ha recentemente superato $ 1 miliardo di vendite annuali, il suo quarto marchio a farlo. La semplice verità di Kroger ha superato la soglia dei 2 miliardi di dollari. E il club all'ingrosso Costco afferma che le noci a marchio Kirkland, il latte e altri beni rappresentavano circa un quarto dei suoi 129 miliardi di dollari di vendite annuali.

I marchi solo online si ispirano a noti marchi di negozi in altri modi. Incorniciato, spesso descritto come la versione online di Costco poiché entrambi vendono articoli di grandi dimensioni, si è rivolto a Costco quando ha avuto bisogno di trovare un nome per il suo marchio aziendale, dice Jeff Gamsey, Vicepresidente dei marchi privati ​​di Boxed.

La società ha considerato Prince &Greene, le strade trasversali del vecchio ufficio di New York di Boxed e un cenno a Kirkland, chiamato per la città di Washington dove un tempo aveva sede Costco. Ma qualcuno si è accorto che Prince &Greene avevano le stesse iniziali di Procter &Gamble, il creatore di Charmin e Bounty, e la stessa società con cui il marchio sarebbe in competizione. Greene è stato sostituito con la vicina Spring Street.

Quanto a Brandless, non prendere il nome troppo alla lettera. "Siamo un nuovo tipo di marchio, ", afferma la co-fondatrice e CEO Tina Sharkey, che dice di non considerarlo un private label perché il sito non vende altri marchi.

Il suo più grande punto di forza:tutto sul sito costa $ 3, che si tratti dell'olio di cocco vergine biologico o dei fazzoletti di canna da zucchero ed erba di bambù. Sharkey afferma che Brandless guadagna su ogni articolo lavorando direttamente con i produttori. "Niente ci costa più di $ 3 per fare, " lei dice.

Da quando l'azienda è stata lanciata la scorsa estate, ha più che raddoppiato il numero di articoli che vende a 250. Non rivela i dati di vendita, ma dice entro 60 ore dal lancio, ha ricevuto ordini da tutti i 48 stati a cui spedisce.

Sharkey attribuisce la domanda a giovani pronti a sbarazzarsi dei grandi marchi.

"I millennial non vogliono comprare i prodotti con cui sono cresciuti e che usano i loro genitori, " lei dice.

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