Un nuovo studio dell’Università del Texas ad Austin ha scoperto che il tipo di pavimento di un negozio può avere un impatto significativo sul modo in cui i consumatori prendono le decisioni di acquisto. Lo studio, pubblicato sulla rivista "Marketing Science", ha rilevato che i consumatori sono più propensi ad acquistare articoli quando sono esposti su una superficie dura, come piastrelle o legno, rispetto a quando sono esposti su una superficie morbida, come tappeto.
I ricercatori ritengono che ciò sia dovuto al fatto che le superfici dure creano un ambiente più “stimolante”, che porta i consumatori a essere più attenti ai prodotti esposti. Al contrario, le superfici morbide creano un ambiente più “rilassante”, che porta i consumatori a essere meno attenti ai prodotti esposti.
Lo studio ha implicazioni per i rivenditori che desiderano aumentare le vendite. Scegliendo il giusto tipo di pavimentazione, i rivenditori possono creare un ambiente più favorevole allo shopping e aumentare le probabilità che i consumatori effettuino un acquisto.
Risultati principali dello studio:
* È più probabile che i consumatori acquistino articoli quando sono esposti su una superficie dura, come piastrelle o legno, rispetto a quando sono esposti su una superficie morbida, come un tappeto.
*Questo perché le superfici dure creano un ambiente più “stimolante”, che porta i consumatori ad essere più attenti ai prodotti esposti.
* Al contrario, le superfici morbide creano un ambiente più “rilassante”, che porta i consumatori a essere meno attenti ai prodotti esposti.
* Lo studio ha implicazioni per i rivenditori che desiderano aumentare le vendite. Scegliendo il giusto tipo di pavimentazione, i rivenditori possono creare un ambiente più favorevole allo shopping e aumentare le probabilità che i consumatori effettuino un acquisto.
Ulteriori suggerimenti per i rivenditori su come utilizzare la pavimentazione per aumentare le vendite:
* Utilizza superfici dure nelle aree in cui desideri attirare l'attenzione su prodotti specifici.
* Utilizza superfici morbide nelle aree in cui desideri creare un'atmosfera più rilassante.
* Considera il colore e il motivo del tuo pavimento. La pavimentazione può fare una dichiarazione e dare il tono al tuo negozio.
* Mantieni il tuo pavimento pulito e ben mantenuto. I pavimenti sporchi o danneggiati possono scoraggiare i clienti.
