Riassunto:
Nel panorama competitivo odierno, la gestione efficace dei rapporti con i fornitori è fondamentale per le aziende che cercano di ottenere un vantaggio competitivo. Questo studio indaga come le aziende concorrenti dovrebbero investire nella capacità del loro fornitore comune in varie condizioni di mercato. Sviluppiamo un modello di teoria dei giochi per analizzare le interazioni strategiche tra le aziende concorrenti e il fornitore. Il nostro modello cattura le decisioni delle aziende riguardo agli investimenti in capacità e la decisione del fornitore di espandere la propria capacità in risposta alle richieste delle aziende.
Introduzione:
La crescente complessità e globalizzazione delle catene di approvvigionamento hanno intensificato la concorrenza tra le imprese. Per ottenere un vantaggio competitivo, le aziende devono ottimizzare le proprie strategie di catena di fornitura, compresa la gestione dei rapporti con i fornitori. Un aspetto critico della gestione delle relazioni con i fornitori riguarda l’investimento nella capacità dei fornitori. Investendo nella capacità del fornitore, le aziende possono garantire la disponibilità delle risorse, ridurre i tempi di consegna e migliorare l'efficienza complessiva della catena di fornitura.
Sviluppo del modello:
Formuliamo un modello di teoria dei giochi per catturare le interazioni tra le aziende concorrenti e il fornitore. Il modello considera due aziende concorrenti che acquistano prodotti o servizi da un fornitore comune. Ciascuna azienda può investire nelle capacità del fornitore fornendo risorse finanziarie o competenze tecniche. Il fornitore, a sua volta, può espandere la propria capacità in base agli investimenti delle aziende. L'obiettivo delle aziende è massimizzare i profitti considerando le loro decisioni di investimento e la decisione di espansione della capacità del fornitore.
Analisi delle strategie di investimento:
Analizziamo le strategie di investimento ottimali delle aziende in diversi scenari di mercato, come condizioni di domanda simmetriche e asimmetriche. La nostra analisi rivela che i livelli ottimali di investimento delle imprese e le decisioni di espansione della capacità del fornitore dipendono da diversi fattori, tra cui le quote di mercato delle imprese, l’intensità della concorrenza, i costi di produzione e i costi di espansione della capacità del fornitore.
Risultati chiave:
Il nostro studio fornisce diversi risultati chiave con implicazioni per le aziende concorrenti nel contesto degli investimenti nella capacità dei fornitori:
1. Investimento strategico: Le imprese concorrenti dovrebbero investire strategicamente nella capacità del fornitore di migliorare la propria competitività e conquistare quote di mercato. Tuttavia, dovrebbero essere evitati investimenti eccessivi per prevenire il sottoutilizzo della capacità e l’erosione dei profitti.
2. Impatto sulla quota di mercato: Le imprese con quote di mercato maggiori dovrebbero investire maggiormente nella capacità del fornitore di mantenere il proprio vantaggio competitivo. Le imprese più piccole possono trarre vantaggio dall’investimento nella capacità dei fornitori per aumentare la propria quota di mercato.
3. Espansione dei fornitori: La decisione ottimale di espansione della capacità del fornitore è influenzata dai livelli di investimento delle imprese. Le imprese possono influenzare l'espansione della capacità del fornitore adeguando i propri investimenti.
4. Considerazioni sui costi: Le strutture dei costi delle imprese, compresi i costi di produzione e i costi di investimento in capacità, svolgono un ruolo cruciale nel determinare le loro strategie di investimento ottimali.
5. Intensità competitiva: Una maggiore intensità della concorrenza può portare a strategie di investimento di capacità più aggressive da parte delle imprese. Tuttavia, le imprese devono considerare attentamente i rischi associati alla sovraccapacità.
Conclusione:
Questo studio contribuisce alla letteratura sulla gestione della catena di fornitura e sull’approvvigionamento strategico analizzando come le aziende concorrenti dovrebbero investire nella capacità del loro fornitore comune. I nostri risultati forniscono informazioni preziose per le aziende che cercano di ottimizzare le proprie strategie di catena di fornitura e ottenere un vantaggio competitivo sul mercato. Comprendendo le dinamiche degli investimenti nella capacità dei fornitori e le interazioni tra le imprese e i loro fornitori, le aziende possono prendere decisioni informate che migliorano le loro prestazioni complessive e la loro redditività.
