Mercato prospero, un rivenditore di alimenti naturali e biologici online con abbonamento di quattro anni, ha riempito con successo una nicchia modellata su Costco ma solo per articoli sani.

CEO Nick Green, insieme ai suoi due co-fondatori Gunnar Lovelace e Sasha Siddartha, ha visto una grande opportunità per rendere il cibo sano più accessibile per gli acquirenti americani della classe media che hanno trovato Whole Foods troppo costosi e sono stati sopraffatti dalle crescenti scelte dei discount.

I membri pagano una quota associativa annuale di $ 59,95 per godere di uno sconto dal 25 al 50 percento sui tradizionali prezzi al dettaglio. Per ogni abbonamento venduto, Thrive ne regala uno a una famiglia a basso reddito.

Verde, 33, aveva già un'altra attività di successo con una missione sociale alle spalle. Come studente universitario ad Harvard, ha fondato Ivy Insiders che ha reso la preparazione dei test universitari più conveniente. È stata acquisita da Revolution Prep nel 2010.

Ancora, il rivenditore con sede a Los Angeles ha avuto un inizio difficile. È stato inizialmente rifiutato da più di 50 venture capitalist prima di raccogliere i suoi primi $ 8,5 milioni di finanziamenti da oltre 150 influencer della salute e del benessere che hanno compreso i problemi nelle loro comunità.

Prosperare, che ha circa 6, 000 prodotti, iniziato con generi alimentari come snack e prodotti per la pulizia non tossici, ma si è ampliato per includere carne fresca e frutti di mare, provenienti da fornitori che utilizzano pratiche etiche. Consente agli acquirenti di fare acquisti in base alla dieta, dal biologico e paleo al gluten free. Thrive ha anche creato i propri marchi di etichette per negozi, che comprende olio extra vergine di oliva e fusilli biologici. Green ha rifiutato di commentare i dati di vendita specifici, ma dice che fa centinaia di milioni di dollari in vendite annuali.

Green parla con l'Associated Press dell'ispirazione per Thrive, il modello di business e perché non ha paura di Amazon. Le domande e le risposte sono state modificate per chiarezza e lunghezza.

D. Qual è stata la tua ispirazione per Thrive?

R. All'epoca, avevi rivenditori di fiducia come Whole Foods, che non erano accessibili alla maggior parte delle persone. E poi hai i rivenditori convenzionali che stavano iniziando ad avere più offerte organiche. E se sei nuovo nella categoria, stai cercando di capire, "Da dove comincio?" Vogliamo davvero renderlo semplice e facile. Ciò significava abbassare i prezzi, ma significava anche curare il catalogo. Quindi, invece di avere 40 burri di mandorle, facciamo quattro. Si trattava di ascoltare davvero il cliente su quale fosse il problema per qualcuno che è della classe media, l'America centrale che vuole rimettersi in salute oggi.

D. Qual è il tuo modello di business?

R. Addebitiamo $ 60 all'anno. Lo paghi una tantum in anticipo. Ti dà accesso al sito tutto l'anno, e poi prezziamo sostanzialmente a prezzi all'ingrosso, quindi stiamo facendo pochissimi soldi, se ce ne sono, sui prodotti che vendiamo, passando tutti i risparmi ai nostri membri. La nostra attività guadagna con le quote associative. Costco è stato per noi la pietra di paragone naturale.

D. Qual è una grande tendenza nel cibo?

A. Semplificazione, meno ingredienti. Cerchiamo sempre di rimuovere gli ingredienti dai prodotti. Prendi il burro di mandorle. Invece di avere olio di palma, che è un disastro ecologico, usiamo solo l'olio naturale della mandorla. Abbiamo una serie di prodotti a marchio del distributore che utilizzano un singolo ingrediente.

D. Non sei minacciato dall'acquisto di Whole Foods da parte di Amazon?

R. Penso che Amazon abbia un modo molto diverso di fare affari, e parte di ciò mina il valore e gli standard di Whole Foods. Hanno centralizzato gli acquisti e hanno lanciato molti dei prodotti più innovativi, soprattutto marchi più giovani. Hanno iniziato a vendere prodotti che le persone che desiderano uno stile di vita sano probabilmente non vorrebbero. Amazon sta cercando un'opportunità diversa, che è quello di portare Whole Foods nel mainstream. Quello che vogliamo fare è attirare l'attenzione su di noi difendendo qualcosa che è reale e deriva dai nostri valori.

D. Cosa c'è dopo?

R. Uno dei nostri grandi obiettivi nei prossimi uno o tre anni è diventare una soluzione più completa. Espanderemo i nostri assortimenti congelati per fare frullati congelati, pasti surgelati, verdure surgelate, e semifreddo. Stiamo lanciando un programma per il vino pulito. Li valuteremo tra $ 13 e $ 18 a bottiglia.

D. E i negozi fisici?

R. Stiamo esplorando la vendita al dettaglio fisica. E questo è stato un altro risultato dell'acquisizione di Amazon. Ci ha ricordato che il futuro sarà omnicanale.

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