Ecco le cinque categorie della Scala Verde:
1) Vero verde :Questi consumatori sono molto consapevoli dell'impatto ambientale dei loro acquisti e fanno uno sforzo concertato per acquistare prodotti rispettosi dell'ambiente quando possibile. Sono anche disposti a pagare un premio per i prodotti verdi.
2) Verde chiaro :Questi consumatori sono in qualche modo attenti all'ambiente e si sforzano di acquistare prodotti rispettosi dell'ambiente quando possono, ma non sono disposti a pagare un sovrapprezzo per averli.
3) Verde neutro :Questi consumatori non sono particolarmente attenti all'ambiente e non fanno alcuno sforzo particolare per acquistare prodotti rispettosi dell'ambiente. Potrebbero acquistarli se costano lo stesso prezzo dei prodotti convenzionali, ma non pagheranno un sovrapprezzo per averli.
4) Verde scettico :Questi consumatori sono scettici riguardo alle dichiarazioni ambientali delle aziende e non credono che i prodotti rispettosi dell'ambiente valgano il costo aggiuntivo. Potrebbero anche evitare attivamente i prodotti verdi.
5) Anti-verde :Questi consumatori sono contrari all'idea di sostenibilità ambientale e credono che l'enfasi sui prodotti verdi sia esagerata. Potrebbero addirittura rifiutarsi per principio di acquistare prodotti ecologici.
La scala verde può essere utilizzata dagli esperti di marketing per indirizzare i propri messaggi ambientali a specifici segmenti di consumatori. Ad esempio, un’azienda che vende prodotti ecologici ad alto prezzo trarrebbe miglior vantaggio rivolgendosi ai consumatori True Green e Light Green, che sono disposti a pagare un premio per prodotti rispettosi dell’ambiente. Un’azienda che vende prodotti verdi più convenienti potrebbe rivolgersi a una gamma più ampia di consumatori, compresi i consumatori Neutral Green che sono disposti ad acquistare prodotti verdi se hanno lo stesso prezzo dei prodotti convenzionali.
Comprendendo i diversi segmenti di consumatori verdi, gli esperti di marketing possono sviluppare campagne di marketing più efficaci che raggiungono il loro pubblico target e aumentano le vendite di prodotti rispettosi dell'ambiente.
