Il modello suggerisce che le persone tendono a concentrarsi sulle scelte più salienti quando prendono decisioni, anche se tali scelte non sono necessariamente disponibili. Ciò può portare a una visione distorta del futuro, in cui le persone sopravvalutano quante opzioni avranno.
Ad esempio, immagina di dover decidere se andare o meno a una festa. Potresti concentrarti sulle opzioni più salienti, come:
* Andare alla festa e divertirsi
* Non andare alla festa e restare a casa
Tuttavia, potresti non prendere in considerazione altre opzioni meno salienti, come:
* Andare alla festa e non divertirsi
* Ammalarsi e non poter andare alla festa
Concentrandoti sulle opzioni più salienti, potresti sopravvalutare quanto ti piacerà la festa e sottovalutare il rischio di ammalarti. Questo può portare alla decisione di andare alla festa anche se non è l'opzione migliore per te.
I ricercatori affermano che il loro modello può aiutare a spiegare perché le persone prendono decisioni impulsive, procrastinano e adottano altri comportamenti che non sono nel loro interesse. Comprendendo i processi cognitivi che portano a questi comportamenti, possiamo sviluppare strategie per superarli.
Lo studio è stato pubblicato sulla rivista Psychological Science.
