Sfruttare la nostalgia è un approccio emotivo logoro per invogliare i clienti ad acquistare un prodotto o un servizio. Nuovo lavoro in Rivista internazionale di marketing elettronico e vendita al dettaglio , ha esaminato come il carattere di una persona influisce sul fatto che sia o meno suscettibile a ciò che viene comunemente chiamato marketing nostalgico. Uno dei principali risultati del lavoro è che, dato un prodotto di alta qualità, il marketing nostalgico avrà successo anche a causa di un concomitante prezzo elevato, la squadra ha trovato.

Kyunghee Kim, Ahreum Hong, e Yannan Li della Graduate School of Technology Management della Kyung Hee University in Corea del Sud spiegano come la nostalgia attragga a livello emotivo molte persone. È usato in molte aree dei libri e dei film sull'impegno umano, moda e cibo, e più in generale nella commercializzazione di tali cose. "Le persone hanno spesso bei ricordi del loro passato e si divertono a guardare indietro ai tempi felici, " scrive il team. "Si divertono a ricordare ricordi felici con la famiglia e gli amici". incorporare temi o prodotti del passato marketing può creare una sensazione emotiva unica nei loro presunti clienti.

Il team sottolinea che ci sono associazioni negative con la nostalgia. Negli ultimi anni, piuttosto che essere percepita come una cosa positiva, è stato suggerito che la nostalgia sia in qualche modo un problema psicologico associato a un desiderio non corrisposto per il passato. Questo è poi associato alla malinconia, depressione, e solitudine. Una visione più olistica della nostalgia includerebbe tali connotazioni negative ma anche il lato più positivo. Una visione equilibrata della nostalgia la vedrebbe come un'emozione complessa o uno stato d'animo associato alla riflessione sul passato, sia che le persone, Esperienza, idee, o oggetti che non fanno più parte della situazione attuale di qualcuno.

Il team suggerisce che i professionisti del marketing devono riflettere su come la nostalgia "non sia più quella di una volta" se vogliono beneficiare di un aumento delle vendite quando sfruttano questa emozione nei loro sforzi pubblicitari.