Gli indovini sanno come fare buon uso dell'effetto Forer per stupire le persone con le loro "previsioni accurate". fergregory/iStock/Thinkstock Hai notato che sei il tipo di persona che, mentre intrinsecamente empatico, è segnato anche da una forte vena di pensiero indipendente? O forse sei più il tipo un po' autocritico e insicuro, ma puoi difenderti quando serve? Forse sei un essere umano, con vari pensieri e sentimenti che a volte contraddicono. Forse sei quello!
Accoglienza, miei amici, al Effetto Forer - indicato anche come il Effetto Barnum , dopo il famoso showman P.T. Barnum, che era felice di manipolare le persone attingendo alla loro convinzione di "capire" la loro personalità in qualche modo implicito. Cosa stava succedendo davvero? Semplice:Barnum stava dando una descrizione molto ampia di "personalità" e scoprendo che tutti erano abbastanza creduloni da considerare i termini unici per loro.
Lo psicologo Bertram Forer capì per la prima volta che era dannatamente facile per le persone essere d'accordo con descrizioni vaghe su se stesse senza rendersi conto che potevano applicarsi praticamente a tutti e al loro cugino. Forer ha testato la sua ipotesi in modo subdolo:ha dato un test della personalità agli studenti di psicologia e poi ha chiesto quanto i risultati si adattassero bene a loro. Sola cosa? Hanno tutti ottenuto lo stesso identico "schizzo" di risultati che "descriveva" la loro personalità, sulla base delle loro risposte uniche. E praticamente tutti pensavano che la descrizione fosse azzeccata o vicina ad essa. Alcuni esempi dallo schizzo sono frasi come, "Hai un grande bisogno che le altre persone ti apprezzino e ti ammirino, " "Hai trovato imprudente essere troppo franco nel rivelarti agli altri" e "Hai la tendenza a essere critico con te stesso" [fonte:Forer]. (E nota che questo esperimento è ancora condotto nell'attuale "intro" alle lezioni di psicologia". Quindi attenzione.)
Riesci a indovinare quale settore potrebbe trovare particolarmente utile l'effetto Forer? Se hai detto astrologia, probabilmente sei una persona molto intuitiva. Ma considera che il marketing e la pubblicità dipendono anche dal fatto che le persone credano di essere il "tipo di persone" che trarrebbero beneficio da un prodotto, o hanno un "problema specifico" per il quale potrebbero acquistare una soluzione.
Ricorda che funziona meglio quando senti cose su di te che sono positive o almeno comprensibili e comprensive. Non tutti saranno d'accordo che, dire, in fondo sono una "persona testarda che può scatenarsi quando le cose vanno male, " anche se praticamente lo facciamo tutti. Ma sentire che trovi "il cambiamento a volte difficile da affrontare" suona molto più facilmente riconoscibile.
Pubblicato originariamente:20 marzo 2015
