I test di infertilità maschile sono attualmente eseguiti esclusivamente in laboratorio, che richiedono diverse visite e diversi giorni per ottenere un risultato. Il progetto QS Mobile, finanziato dall'UE, ha sviluppato un test di fertilità maschile che può essere eseguito a casa rapidamente, in modo accurato ed economico rispetto al laboratorio.

Test di fertilità maschile su smartphone

Il sistema QS Mobile è un nuovo dispositivo che si collega agli smartphone per l'analisi dello sperma maschile. Per eliminare gli errori di lavoro manuale, combina la tecnologia della microfluidica, ottica compatta e analisi avanzata delle immagini video per automatizzare i test dello sperma. Inoltre, i suoi livelli di precisione e affidabilità sono paragonabili ai laboratori.

I risultati del dispositivo coprono tutti e tre i tipi di misurazioni dello sperma richieste dall'OMS:concentrazione, diverse classi di motilità e analisi della morfologia degli spermatozoi.

Obiettivi di mercato

"Sulla base di dati demografici e socioeconomici abbiamo identificato gruppi target chiave per la nostra soluzione per un mercato globale, " afferma Erik Nordquist, coordinatore del progetto QS Mobile e co-fondatore e CEO di Biophos SA, una PMI svizzera. Il dispositivo QS Mobile è rivolto agli uomini che pianificano bambini, sottoposti a trattamenti per la fertilità o che stanno cercando di aumentare le proprie possibilità di concepimento adottando una nuova routine personale. Può essere utilizzato anche da ospedali che non dispongono di un laboratorio di fertilità dedicato.

QS Mobile ha intrapreso uno studio di fattibilità di mercato completo. Inoltre, hanno identificato la domanda di una nuova soluzione diagnostica di fertilità maschile dirompente e stimato il valore di mercato. "Abbiamo esaminato la strategia di go-to-market business to consumer (B2C) e apportato le modifiche necessarie, verificando i nostri cinque mercati chiave, " afferma Nordquist. I rigorosi test e l'approvazione assicureranno che il team sia meglio preparato per la fase successiva.

Vendita e distribuzione

Il team di QS Mobile ha messo insieme una proposta di vendita e distribuzione multipla, inclusa la ripartizione dei costi. Inoltre, hanno stabilito partner scientifici e commerciali in alcuni mercati selezionati.

Tenendo presente il nuovo panorama normativo del Regolamento generale sulla protezione dei dati (GDPR), il progetto ne ha definito l'impatto. Nello specifico, hanno delineato come i prodotti attuali e futuri devono essere adattati o integrati al più tardi entro il 2022 in conformità con le nuove direttive relative al GDPR.

Prossima fase per QS Mobile

La prima fase di commercializzazione con i clienti business to business (B2B) è iniziata nel gennaio 2018. QS Mobile prevede di coprire quattro mercati selezionati con almeno un partner in ciascun mercato durante il 2018. Parallelamente all'ingresso nel mercato per il B2B, l'obiettivo è finalizzare lo sviluppo di QS Mobile. Entro il 2027, la società Biophos intende servire il 15-20% del mercato totale con un fatturato annuo di circa 200 milioni di euro.

QS Mobile ha identificato una chiara strategia di vendita e marketing. Riassumendo la sua visione per il futuro, Nordquist conclude, "L'obiettivo di questo progetto è preparare QS Mobile per il lancio sul mercato trasformando il nostro prototipo QS Mobile in una soluzione QS Mobile finale e prepararsi al lancio sul mercato creando consapevolezza per combattere lo stigma dei problemi di fertilità maschile".