I partner romantici non sono sempre onesti sui soldi nelle loro relazioni, ma quando nasconde gli acquisti, debito e risparmio costituiscono "infedeltà finanziaria"? Ricerca di professori di quattro università, compresa l'Università dell'Indiana, definisce il concetto e fornisce un mezzo per prevederne il verificarsi all'interno delle relazioni.

"Amore, Bugie e denaro:infedeltà finanziaria nelle relazioni romantiche, " in arrivo nel Journal of Consumer Research , è la prima indagine sistematica sull'infedeltà finanziaria nelle relazioni sentimentali impegnate.

I professori definiscono l'infedeltà finanziaria come "impegnarsi in qualsiasi comportamento finanziario che dovrebbe essere disapprovato dal proprio partner romantico e omettendo intenzionalmente di rivelare loro questo comportamento". Implica sia l'"atto" finanziario che il successivo occultamento.

Si differenzia dal consumo segreto e dal mero occultamento della spesa perché coinvolge un insieme più ampio di comportamenti finanziari, comprese azioni apparentemente "positive" come risparmiare entrate extra in un conto bancario personale.

"L'infedeltà finanziaria ha il potenziale per essere dannosa per la salute e la longevità delle relazioni quanto l'infedeltà sessuale, poiché i conflitti per il denaro sono anche una delle ragioni principali per il divorzio, " ha detto la co-autrice Jenny Olson, assistente professore di marketing presso la IU Kelley School of Business. "Dato il ruolo che le finanze giocano nella salute delle relazioni, i consumatori traggono vantaggio dalla consapevolezza dell'infedeltà finanziaria e delle sue conseguenze".

Crescere in popolarità è la terapia finanziaria, che combina la finanza con il supporto emotivo per aiutare gli individui e le coppie a pensare, sentirsi e comportarsi con il denaro per migliorare il proprio benessere generale, prendere decisioni di spesa logiche e affrontare sfide finanziarie.

"Una comprensione dell'infedeltà finanziaria può avvantaggiare le società di servizi finanziari e i consulenti, terapisti clinici e consulenti di relazione, tutti coloro che svolgono un ruolo nella promozione del benessere dei consumatori, " ha detto Olson. "Se le coppie cercano una consulenza finanziaria professionale, devono essere disposti a discutere apertamente delle loro abitudini di spesa e di risparmio, debiti e obiettivi finanziari. È chiaro che l'infedeltà finanziaria è un ostacolo a una pianificazione efficace, oltre che a un rapporto sano".

I ricercatori hanno sviluppato una "scala di infedeltà finanziaria (FI-Scale)" utilizzando una dozzina di test di laboratorio e sul campo. I risultati principali includevano:

• Il fatto che l'atto finanziario dovesse suscitare un qualsiasi livello di disapprovazione era più importante del grado di disapprovazione.
• I consumatori più inclini all'infedeltà finanziaria hanno mostrato una preferenza più forte per le opzioni di acquisto segrete, come l'utilizzo di una carta di credito personale rispetto a una carta congiunta, e contanti sul credito.
• Una preferenza per imballaggi ambigui e acquisti in negozi poco appariscenti.
• Una maggiore probabilità di nascondere informazioni finanziarie al proprio partner in un'app di mobile banking.

Ogni scelta è rilevante per i marketer. La prevalenza dell'infedeltà finanziaria tra i consumatori e le variazioni lungo la FI-Scale influenzano le decisioni di acquisto. È importante che le aziende siano consapevoli di alcuni segmenti di consumatori che possono essere inclini all'infedeltà finanziaria e quindi influenzare i loro profitti.

Per esempio, la tendenza delle attività commerciali "senza contanti" può influenzare i rivenditori come i saloni di bellezza e i negozi di articoli da regalo a causa dell'uso del denaro contante per mascherare gli acquisti. I consumatori che utilizzano strategicamente i contanti potrebbero essere meno disposti a fare acquisti solo per il loro piacere o desideri personali.