La motivazione imprenditoriale è importante per la crescita economica perché gli imprenditori creano aziende che producono nuovi prodotti e servizi, che a loro volta, aumentare la produttività. Ma sappiamo poco di ciò che motiva gli imprenditori innovativi e di come le loro motivazioni differiscano in base al genere, cultura e altre caratteristiche. Un nuovo studio condotto da ricercatori della Carnegie Mellon University e della Columbia Business School fa luce sugli attributi che guidano i diversi tipi di imprenditori. Esaminando come gli imprenditori hanno risposto ai messaggi motivazionali che coinvolgono denaro e impatto sociale, i ricercatori hanno concluso che le donne e le persone nelle culture altruistiche sono più motivate dai messaggi di impatto sociale che da quelli relativi al denaro mentre gli uomini e le persone nelle culture meno altruistiche sono più motivate dai messaggi relativi al denaro. Lo studio è stato recentemente pubblicato su Scienze della gestione .

"I nostri risultati forniscono approfondimenti sul ruolo delle diverse motivazioni che influenzano il processo imprenditoriale, " spiega Ananya Sen, assistente professore di sistemi informativi ed economia presso l'Heinz College della Carnegie Mellon University, chi è coautore dello studio. "Comprendere l'impatto delle motivazioni può aiutare le aziende a identificare e creare strategie per sviluppare un vantaggio imprenditoriale competitivo".

Per determinare cosa motiva gli imprenditori e in che modo tali motivazioni differiscono a seconda del genere e della cultura, i ricercatori hanno condotto tre esperimenti sul campo con l'Inclusive Innovation Challenge (IIC) presso il Massachusetts Institute of Technology, una competizione globale che aiuta gli imprenditori a utilizzare la tecnologia per generare opportunità economiche. Hanno intervistato quasi 15, 000 imprenditori coinvolti nel concorso 2019, così come imprenditori di AngelList, un sito web per le startup, investitori, e in cerca di lavoro, e da Dunn e Bradstreet, una società che fornisce dati commerciali e analisi per le imprese.

Ad ogni individuo è stato inviato un messaggio di impatto sociale assegnato casualmente (relativo al possibile impatto sociale dei progetti IIC), un messaggio di denaro (relativo ai potenziali benefici finanziari della partecipazione all'IIC), oppure un messaggio neutro incentrato sulla tecnologia (relativo alla possibilità di vincere l'IIC). I ricercatori hanno interpretato le risposte degli individui ai messaggi, dal fare clic su un'e-mail o su un sito Web per saperne di più sul concorso IIC all'invio di domande per il concorso, per determinare le loro motivazioni.

Lo studio ha trovato differenze ampie ed eterogenee nelle motivazioni degli intervistati. Le donne hanno risposto di più al messaggio di impatto sociale e meno al messaggio di denaro, mentre gli uomini hanno risposto in modo opposto. La differenza tra i sessi sembrava essere guidata più dalle loro diverse risposte al messaggio di impatto sociale che dalle loro risposte al messaggio di denaro o al messaggio neutro.

Lo studio ha anche scoperto che le persone provenienti da culture più altruistiche, ovvero quelli in cui le persone agiscono in modo più prosociale, Per esempio, nell'essere più propensi a donare alle cause, erano motivati ​​più dal messaggio di impatto sociale che dal messaggio di denaro. Per contratto, le persone provenienti da culture meno altruistiche erano motivate maggiormente dal messaggio di denaro.

I risultati non sono stati guidati da differenze nel tipo di azienda per cui lavorava l'intervistato, la sua taglia, o altre caratteristiche osservabili, ma invece, sembrava provenire da differenze nelle motivazioni di fondo degli stessi imprenditori, lo studio concluso.

"I nostri risultati suggeriscono che è importante avere una concettualizzazione più ampia delle motivazioni degli imprenditori innovativi che si concentri su motivazioni al di là del profitto, e questo spiega le dimensioni fondamentali dell'eterogeneità come il genere e la cultura, " spiega Jorge Guzman, assistente professore di management alla Columbia Business School, chi è coautore dello studio. "I risultati possono informare interventi che promuovono politiche e programmi innovativi per l'imprenditorialità".