A più di $ 20 per un biglietto del cinema del sabato sera, gli spettatori non vogliono scegliere un vero disastro. Ora, una nuova ricerca sul marketing dei film rivela come scegliere un vincitore, sia per i clienti che per i registi.

Costa circa $ 65 milioni per produrre un importante film in studio, più altri 35 milioni di dollari per marketing e distribuzione, quindi farlo bene è fondamentale.

Ancora, nonostante un gran numero di studi, le previsioni di successo al botteghino sono ancora difficili, afferma il professore associato esperto di comportamento dei consumatori François Carrillat della UTS Business School.

"Questo perché i film sono 'esperienziali' quindi, a differenza di un Big Mac, non sai cosa stai ricevendo in anticipo e le preferenze variano, " lui dice.

Potere stellare, competenza recitativa, recensioni entusiasmanti e valutazioni pubbliche sono tutti fattori chiave che influenzano la nostra decisione di vedere un film. Ricercatori dell'UTS, HEC Montreal e l'Università di Cambridge hanno confrontato questi fattori attraverso 150 studi per ridurre la formula del successo al botteghino.

Lo studio, pubblicato in Giornale dell'Accademia di Scienze del Marketing , ha scoperto che quando un film esce per la prima volta è il "potere da star" di un attore popolare che ha un forte impatto al botteghino. Però, se il film è uscito da un po', l'attrazione di una star popolare tende a scemare mentre l'influenza di un attore che è stato riconosciuto per le sue capacità recitative rimane costante.

Infatti, scegliere un film in cui l'attore principale ha ricevuto premi e riconoscimenti per la recitazione è uno dei migliori predittori del successo cinematografico, dice Carrillat. "Troviamo una costante influenza del riconoscimento artistico delle star sul successo teatrale fin dai primi anni '30:è la dimensione più stabile, " lui dice.

"L'assunto nell'industria che le stelle stiano perdendo il loro splendore è verificato solo per le stelle popolari ma non per le stelle riconosciute artisticamente".

Nonostante la tentazione, i dirigenti del cinema non dovrebbero cercare di salvare un film di bassa qualità con un attore protagonista, dice Carrillat. "Le prove mostrano che l'impatto calante delle star sul botteghino è dovuto alla diminuzione della qualità dei film con star famose".

L'altro fattore chiave per prevedere se gli spettatori saranno seduti sul bordo dei loro sedili reclinabili elettricamente sono le recensioni, sia da critici cinematografici professionisti che dal pubblico in generale. "C'è un presupposto diffuso che le valutazioni del pubblico in generale stiano guadagnando maggiore influenza sulle prestazioni al botteghino rispetto alle recensioni dei critici professionisti, ma abbiamo scoperto che non era così, " dice Carrillat. "Quindi non c'è bisogno che gli studi spostino i loro sforzi promozionali per mirare agli utenti a spese dei critici".

I ricercatori hanno scoperto che i critici hanno un duplice ruolo, dove entrambi influenzano la scelta del film dei consumatori e prevedono le prestazioni al botteghino riflettendo i gusti degli spettatori. E non è solo quanto sono positive le recensioni, ma anche il numero di recensioni che possono prevedere il successo al botteghino. "La lezione per gli studios è che dovrebbero mirare a far recensire i loro film dal maggior numero possibile di critici, "dice Carrillat.

"E per gli spettatori, se il film ha solo un paio di recensioni forse non è un buon segno".

Quindi, se vuoi aumentare le tue possibilità di scegliere un grande film, assicurati che abbia un attore popolare, preferibilmente qualcuno che ha vinto un Oscar. Consulta le recensioni critiche, potrebbero benissimo essere sui soldi. Per i cineasti, Carrillat dice che vale la pena tenere a mente che anche con grandi attori e recensioni stellari un film non funzionerà bene a meno che i distributori non siano dalla parte:una determinante chiave del successo al botteghino è il numero di schermi in cui il film viene distribuito.

E con entrate al botteghino che dovrebbero raggiungere i 45,9 miliardi di dollari in tutto il mondo entro il 2018, punteranno al maggior numero possibile di schermi.