Il potenziale persuasivo dell'utilizzo di storie negli annunci politici può renderle potenti strumenti per i politici e dovrebbe diventare un punto focale per la ricerca futura, secondo un team di ricercatori.

In uno studio su 243 annunci delle campagne senatoriali e governative degli Stati Uniti del 2014, i ricercatori hanno affermato che i candidati utilizzavano tre tipi di annunci narrativi:autobiografici, storie e testimonianze di elettori. I ricercatori hanno aggiunto che i vincitori tendevano a utilizzare narrazioni autobiografiche positive, mentre i perdenti hanno utilizzato annunci di attacco negativo narrati da un annunciatore anonimo.

"Questo è davvero il primo di forse molti studi sull'uso delle narrazioni negli annunci politici, " disse Fuyuan Shen, professore e capo del dipartimento di pubblicità e pubbliche relazioni, Penn State. "Ma è importante sottolineare che questo studio si basa su un'analisi del contenuto:analizza quali tipi di pubblicità sono stati utilizzati e chi ha utilizzato cosa, in termini di storie, ma non possiamo ancora tracciare un effetto causale. Se un perdente ha usato un annuncio di attacco potrebbe essere perché sentiva che la gara era troppo serrata. Ciò non significa che solo i perdenti utilizzino gli annunci di attacco".

Shen ha affermato che utilizzare gli elettori per raccontare le proprie storie negli annunci può essere particolarmente persuasivo, ma anche problematici perché potrebbero prestarsi a diffondere disinformazione.

"Penso che le storie degli elettori sui problemi siano particolarmente potenti e questo è davvero importante nella ricerca che abbiamo visto, " ha detto Shen. "Invece di attaccare gli avversari sui loro record, o usando affermazioni retoriche, gli elettori stanno solo raccontando storie su come la politica di un candidato ha influenzato le loro vite".

Shen ha aggiunto che la difficoltà di verificare le informazioni in un annuncio narrativo può rendere più difficile per gli elettori distinguere tra informazioni accurate e inganno.

"Forse le persone negli annunci dicono che la politica del candidato gli ha fatto perdere il lavoro:come lo si esclude?" disse Shen. "Le storie sono difficili da scartare perché le informazioni sono difficili da verificare".

Altri settori:affari e sanità, per esempio, ho usato a lungo le narrazioni perché la tecnica è più avvincente e persuasiva, ha detto Shen, che ha lavorato con Michail Vafeiadis, assistente professore di pubbliche relazioni alla Auburn University, e Ruobing Li, un ex studente di dottorato in comunicazioni di massa alla Penn State e attualmente assistente professore presso la Manship School of Mass Communication della Louisiana State University.

"Le storie sono potenti nel cambiare le opinioni delle persone e nel coinvolgerle nel messaggio, inoltre le storie sono difficili da scartare, " ha detto Shen. "Se le storie vengono utilizzate negli annunci politici possono potenzialmente avere una forte influenza sugli individui".

Secondo i ricercatori, che riportano le loro scoperte nel Journal of Broadcasting and Electronic Media, attualmente in linea, gli annunci narrativi utilizzano una struttura narrativa che li differenzia da altre forme di pubblicità politica, come annunci di attacchi informativi.

"Un annuncio narrativo richiede tre cose:personaggi, trame e relazioni causali, " ha detto Shen.

I ricercatori hanno condotto un'analisi del contenuto degli annunci narrativi che i candidati al Senato e al governatorato degli Stati Uniti hanno pubblicato online durante la campagna politica del 2014. La ricerca iniziale di annunci della campagna ha rilevato un totale di 1, 514 annunci:585 da campagne senatoriali e 929 da campagne governatoriali. Di quelli, i ricercatori hanno identificato 243 annunci narrativi:185 annunci governatoriali e 58 annunci senatoriali.

Ogni annuncio è stato analizzato in base al suo tono, enfasi, e segnali verbali e non verbali. I ricercatori hanno anche esaminato questioni specifiche menzionate negli annunci, Compreso, Per esempio, preoccupazioni economiche, criminalità e controllo delle armi, aborto, assistenza sanitaria, tasse e istruzione. Hanno anche notato quali tipi di appelli, logici o emotivi, per esempio, sono stati utilizzati e se l'oratore dominante era il candidato o qualcun altro.

Nel futuro, i ricercatori vorrebbero impostare esperimenti per determinare se ci sono effettivamente collegamenti causali tra annunci narrativi e persuasività.