Il lancio del 17 ottobre della cannabis ricreativa legale in Canada porta molte sfide. I rivenditori ora si preoccupano di possibili carenze di prodotti o problemi tecnici del sito web. I governi stanno ancora discutendo su come gestire le amnistie, guida alterata, e sicurezza sul lavoro.

Ma il giorno della legalizzazione segna anche l'inizio di diversi concorsi interessanti. Alcuni assomigliano a quelli di altri settori; altri sono unici per la cannabis.

La più importante dal punto di vista delle politiche pubbliche è la competizione tra cannabis legale e mercato nero. L'eliminazione dei fornitori illegali è un obiettivo chiave della legalizzazione.

Il vantaggio del mercato nero

Come ho notato prima, sarà difficile attirare i clienti lontano da venditori illegali affermati. Per una cosa, cibi e bevande alla cannabis non sono ancora legali. I mercati neri monopolizzeranno quei prodotti per un altro anno.

La cannabis essiccata e gli oli sono ora legali, ma potrebbero verificarsi carenze. Ma questi dovrebbero scomparire l'anno prossimo quando più coltivatori diventeranno operativi.

Anche i posti per fare acquisti legalmente sono scarsi nella maggior parte delle province. Il Québec ha solo 12 negozi aperti e l'Ontario non avrà negozi fisici fino alla primavera. Al contrario, L'Alberta ha un centinaio di negozi aperti questo mese. Man mano che il numero dei negozi cresce, la cannabis legale otterrà più quote di mercato.

Il prezzo svantaggia anche i venditori legali. Devono pagare tasse e tasse mentre competono con i prezzi di strada intorno a $ 7,20 al grammo.

Però, la cannabis legale potrebbe alla fine ridurre l'erba illegale. La produzione di massa sta già riducendo i costi di crescita per grammo al di sotto di $ 0,75 e si sta dirigendo verso $ 0,20. Spostare la produzione in paesi con salari più bassi e climi più caldi potrebbe farla scendere a $ 0,05.

Il marketing promozionale potrebbe dare un vantaggio alla cannabis legale. Ma la legge federale limita la pubblicità a scopi "informativi"; niente personaggi dei cartoni animati o cuccioli felici. Ciò rende più difficile costruire la reputazione del marchio.

I preesistenti dispensari del "mercato grigio" complicano ulteriormente la concorrenza legale-illegale. La maggior parte chiuderà o diventerà legale? Altrimenti, forniranno un'altra sfida per i rivenditori legali.

Nuovo o stabilito, vetrina o online?

La concorrenza sta iniziando anche tra i venditori legali, soprattutto nell'Alberta. Saranno catene specializzate, negozi indipendenti o negozi di alimentari affermati si dimostrano più popolari? I consumatori preferiranno i negozi con l'atmosfera dei coffee shop, look clinici puliti o stile retrò hippy?

Una competizione potenzialmente affascinante contrappone i mattoni e malta all'e-commerce. In molti settori della vendita al dettaglio, i negozi fisici hanno lottato (o sono falliti) contro i concorrenti online. Ma ora stiamo vedendo aprire centinaia di nuovi negozi di cannabis, nonostante ogni provincia venda anche erba online.

Per riuscire in questa rivalità, il personale del negozio di cannabis dovrà offrire un buon servizio clienti. I fornitori online devono fornire siti Web ben progettati.

Le preoccupazioni sulla privacy influenzeranno questa competizione. Alcuni consumatori non vorranno che amici o colleghi li vedano acquistare cannabis. Preferiranno l'anonimato dell'acquisto online.

Altri acquirenti potrebbero preoccuparsi maggiormente della privacy online. Digitare nomi e numeri di carta di credito nei siti web di cannabis potrebbe causare problemi in seguito, forse al confine con gli Stati Uniti. Alcune persone preferiranno invece pagare in contanti nei negozi fisici.

Sia la rivalità che la sinergia potrebbero sorgere tra la cannabis medica e quella ricreativa. Alcuni utenti medici possono passare a prodotti ricreativi per comodità o varietà. Al contrario, le persone che provano l'erba ricreativa possono trovarla terapeutica e in seguito ricevere prescrizioni. Tali crossover potrebbero aumentare le vendite di entrambi i prodotti.

Produttori e prodotti competono

La grande competizione in denaro è tra i produttori di cannabis. Hanno cercato lavoratori qualificati. Hanno corso per conquistare le serre, fabbriche di cioccolato, e persino campi da calcio indoor per spazi in crescita. E le quotazioni delle loro azioni sono aumentate.

Ma tutto questo è stato un semplice riscaldamento. Ora i loro prodotti ricreativi e le strategie commerciali finalmente si scontrano.

I prodotti di chi si dimostreranno più popolari? La maggior parte dei consumatori opterà per un leggero ronzio, alti potenti, o effetti terapeutici? Le vendite di boccioli e oli di cannabis saranno eclissate da prodotti a valore aggiunto come cibi e bevande a base di cannabis quando saranno disponibili?

Quali manager hanno costruito le aziende più forti? Qual è il miglior equilibrio strategico tra riduzione dei costi, marchio distintivo e ricerca di prodotto?

C'è ancora la possibilità (nella maggior parte delle province) per i consumatori di coltivare la propria cannabis. Probabilmente assomiglierà alla vinificazione casalinga:molte persone lo provano ma pochi lo seguono. intendiamoci, Le scatole robotiche per la coltivazione a quanto pare possono fare il lavoro di giardinaggio per te ora; un'app per cellulare ti tiene aggiornato sull'andamento degli impianti.

Spostare altre sostanze?

Guardando più ampiamente, possiamo vedere anche la competizione tra cannabis e alcol. Alcuni bevitori di alcol passeranno all'erba per il loro ronzio, soprattutto quando arrivano le bevande alla cannabis. Questo è uno dei motivi per cui le aziende vinicole e di birra stanno investendo nei produttori di cannabis.

Altre sostanze potrebbero vedere una commutazione simile. Ci sono prove che la legalizzazione dell'erba riduce l'abuso di oppiacei e cocaina. Potrebbero anche alcuni fumatori di tabacco scambiare le loro sigarette con le canne?

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Ciò fa emergere la concorrenza ancora più ampia tra le politiche provinciali sull'erba. Ogni governo ha scelto il proprio approccio per legalizzare le vendite e il consumo di cannabis.

Alcune province mantengono la vendita al dettaglio interamente di proprietà del governo. Ciò potrebbe rafforzare l'educazione dei consumatori e la riduzione del danno. Altri includono almeno in parte le imprese. Questi possono rispondere meglio alle preferenze dei clienti e alle tendenze del mercato.

La politica meno cattiva?

Quale politica funzionerà meglio? Più precisamente, quali si avvicineranno di più al raggiungimento degli obiettivi sociali diversificati e in competizione tra i governi?

Le province con più negozi per capitale smorzeranno al meglio i loro mercati neri. Alberta probabilmente condurrà lì, visto il gran numero di negozi del settore privato previsto. Anche la rete di vendita al dettaglio del settore pubblico del New Brunswick sembra buona rispetto alla sua popolazione.

Al contrario, Il Québec ha solo 12 negozi gestiti dal governo inizialmente per 8,4 milioni di residenti. Ha posto limiti rigorosi al consumo. E il suo nuovo premier vuole che l'età minima venga portata a 21 anni. È difficile immaginare che questa strategia scoraggi i trafficanti illeciti.

Verranno testate anche altre decisioni del governo. Consentire ai comuni di vietare i negozi di cannabis può essere politicamente pragmatico. Ma ciò consente ai mercati neri di continuare senza sosta.

Allo stesso modo, Il desiderio di Terranova per una fornitura locale di cannabis è comprensibile. Ma offrire uno sgravio fiscale di 40 milioni di dollari per ottenerlo sembrerà costoso se le eccedenze di cannabis alla fine si materializzeranno come previsto.

Così, che tu sia un rivenditore, consumatore, funzionario del governo o produttore, probabilmente troverai le prossime settimane impegnative, interessante e in continua evoluzione, per non dire altro.

Questo articolo è stato ripubblicato da The Conversation con una licenza Creative Commons. Leggi l'articolo originale.