I numeri tondi possono essere potenti strumenti di marketing, aumentare il senso di realizzazione delle persone mentre lavorano verso obiettivi in ​​aree come le finanze o la perdita di peso, secondo una nuova ricerca della Washington State University.

"La maggior parte delle persone preferisce i numeri tondi, " disse Kunter Gunasti, un assistente professore di marketing e business internazionale presso il Carson College of Business della WSU. "Premere un numero tondo ci fa sentire più completi. Succede quando facciamo i test, essere pagato, lasciando mance o pompando gas."

Molti di noi, ad esempio, sarebbe più entusiasta di ricevere $ 2, 000 stipendio in valuta canadese rispetto all'equivalente statunitense di $ 1, 521, disse Gunast. E, sentirsi dire che abbiamo perso 10 chilogrammi potrebbe darci una maggiore sensazione di realizzazione rispetto a sentire la stessa quantità espressa in 22 libbre.

Nuova ricerca di Gunasti e Timucin Ozcan, professore associato di marketing alla James Madison University, dimostra quanto possono essere efficaci i numeri tondi nelle campagne di marketing dei consumatori. Il loro lavoro, che è stato pubblicato sulla rivista Lettere di marketing , misura il modo in cui i sentimenti di realizzazione dei consumatori sono influenzati dalla modifica delle scale utilizzate per monitorare i progressi.

Gli studi testano l'effetto dei numeri tondi nei salari, programmi fedeltà, videogiochi

Gunasti e Ozcan hanno affermato che il raggiungimento di un obiettivo espresso in numeri tondi si traduce in livelli più elevati di soddisfazione del cliente. Ciò era particolarmente vero quando l'obiettivo finale era ancora lontano, hanno detto i ricercatori. Il raggiungimento di obiettivi intermedi espressi come numeri tondi ha aumentato la sensazione di progresso dei clienti a bassi livelli di raggiungimento.

I ricercatori hanno testato la loro teoria in scenari di laboratorio relativi a salari, programmi fedeltà e videogiochi. Negli scenari, hanno manipolato le scale utilizzate per tenere traccia dei progressi.

Le persone che stavano lavorando per un obiettivo di guadagno mensile si sentivano meglio con i loro stipendi quando i loro salari erano espressi in numeri tondi.

Un altro scenario ha monitorato i progressi dei clienti verso un volo internazionale gratuito attraverso un programma fedeltà della compagnia aerea. Le persone si sono sentite più vicine a guadagnare il volo gratuito quando la valuta che traccia i punti premio è stata cambiata dalle sterline inglesi agli euro, consentendo ai clienti di colpire un numero tondo per un obiettivo intermedio verso il volo.

Un terzo scenario riguardava i videogiochi in cui i partecipanti cercavano di guadagnare fino a 100 punti. Dopo tre partite, i partecipanti hanno provato un maggiore senso di soddisfazione nel raggiungere i 50 punti rispetto a quando hanno concluso a 51 punti.

'Non essere schiavo del sistema decimale'

Per essere consumatori esperti, le persone dovrebbero essere consapevoli della facilità con cui i professionisti del marketing possono sfruttare le nostre preferenze per i numeri tondi per aumentare il nostro senso di realizzazione, disse Gunast.

"Non essere schiavo del sistema decimale, " ha detto. "I numeri sono rappresentazioni simboliche che possono essere facilmente manipolate".

Qualcuno che può fare 19 flessioni dovrebbe provare un senso di realizzazione simile all'esecuzione di 20 flessioni, Egli ha detto.

E se un programma di perdita di peso ti dice che hai perso 300 once?

"Esegui i numeri, "Gunasti ha detto. "Congratulazioni:hai perso 18,8 libbre."