La saggezza popolare nella comunità delle startup è che con i giusti incentivi, l'impresa può soddisfare e superare le aspettative, e una componente importante di questo è il modo in cui strutturi i tuoi contratti per i fondatori e i primi dipendenti.

Una nuova ricerca ha scoperto che quando si tratta di quei contratti, potrebbe trattarsi meno di incentivi, e altro ancora sull'identificazione delle persone giuste da incentivare.

Nuova ricerca nella prossima rivista INFORMS Scienze della gestione suggerisce che identificare i tipi di personalità è tanto se non più importante degli elementi contrattuali. Lo studio, "Contratti di Equity e Incentive Design in Startup Teams, " è stato condotto da Evgeny Kagan della Johns Hopkins University, e Stephen Leider e William Lovejoy entrambi dell'Università del Michigan, esaminare gli effetti dei diversi contratti basati sull'impegno e sul valore nelle startup.

La scoperta più convincente della ricerca è che le clausole di incentivazione nei contratti tendono a funzionare solo se applicate a individui che sarebbero comunque membri del team ad alte prestazioni. I membri del team che potrebbero non essere ad alte prestazioni tendono a non ottenere risultati migliori quando vengono forniti incentivi in ​​un contratto di lavoro.

Secondo Kagan, ciò significa che potrebbe essere meglio concentrarsi sull'inclusione di alcune clausole basate sulle prestazioni nei contratti per le persone che sembrano più propense a rispondere in natura. Allo stesso tempo, altri che potrebbero non sembrare ad alto rendimento all'inizio potrebbero non giustificare contratti basati sulle prestazioni.

"Contratti equamente divisi possono incoraggiare comportamenti free-riding. Sono abbracciati dai tipi di collaboratori meno desiderabili che si proteggono non correndo rischi ma condividendo equamente i proventi, " ha detto Kagan, assistente professore presso la Johns Hopkins Carey Business School.

Uno dei suggerimenti dati dagli autori, perché si tratta di tipi di personalità e non di incentivi che contano di più è che i fondatori potrebbero voler ritardare il contratto. Facendo così, possono conoscere le personalità degli altri membri del team e decidere se un forte incentivo, o un semplice, il contratto equamente diviso è appropriato.

I risultati di questa ricerca incoraggiano gli investitori a evitare le startup con eguali divisioni di proprietà tra fondatori, soprattutto quando quei contratti sono stati scelti all'inizio della collaborazione.