Le persone tendono ad ascoltare i grandi chiacchieroni, che siano donne o uomini. Ancora, più donne preferiscono non usare un linguaggio assertivo, secondo un nuovo studio condotto dall'economista Shanthi Manian della Washington State University.

Lo studio, pubblicato in Scienze della gestione il 17 febbraio, hanno scoperto che i partecipanti a un esperimento seguivano più spesso i consigli quando le persone che davano il consiglio usavano un "discorso a buon mercato" assertivo, " affermazioni che non possono essere verificate come vere. Esempi di tali affermazioni si trovano spesso nelle lettere di presentazione per la ricerca di lavoro, come "Ho capacità di problem solving estremamente forti".

I partecipanti all'esperimento hanno seguito i consigli che le persone hanno dato a tassi simili indipendentemente dal loro genere, anche se pensavano che altre persone avrebbero meno probabilità di seguire i consigli delle leader donne.

"È stato sorprendente. Non abbiamo riscontrato una reale discriminazione:i soggetti stessi sembravano rispondere allo stesso modo a uomini e donne, " disse Manian. "Eppure, dopo che l'esperimento era finito, e abbiamo chiesto ai partecipanti cosa pensavano che avremmo trovato, molti di loro si aspettavano una discriminazione".

Per l'esperimento, Manian e Ketki Sheth, un economista dell'Università della California, Merce, reclutato circa 1, 000 persone per giocare a un gioco online difficile. I giocatori erano abbinati a un leader maschile o femminile, che ha dato consigli online su come giocare per guadagnare la ricompensa più grande.

Tutti hanno avuto le stesse interazioni con i loro leader, ad eccezione di due caratteristiche:il genere del leader e l'assertività del linguaggio dei leader. Lo stesso consiglio è stato espresso in un linguaggio che andava dal meno assertivo, usando affermazioni come "Probabilmente hai capacità di risoluzione dei problemi migliori delle mie, ma ecco cosa sto pensando, "a più assertivo, come "Se ascolti il ​​mio consiglio, Posso assicurarti che le mie capacità ed esperienze ti aiuteranno a ottenere buoni risultati in questo gioco".

Il gioco è stato giocato da circa 1, 000 persone, circa la metà erano U.C. Studenti Merced e metà reclutati attraverso il portale di crowdsourcing online Mechanical Turk di Amazon.

Mentre tutti i capi davano lo stesso buon consiglio, quanto più assertive erano le dichiarazioni del leader, più era probabile che le persone seguissero il consiglio.

Però, i ricercatori hanno scoperto che i partecipanti non discriminavano per genere indipendentemente dalla lingua utilizzata dal leader. Le persone abbinate a un leader femminile che usava un discorso assertivo a buon mercato avevano la stessa probabilità di seguire il consiglio di quelle abbinate a un leader maschile che usava lo stesso linguaggio, anche se la maggior parte dei partecipanti ha caratterizzato tale linguaggio come più maschile.

Anche, mentre la ricerca precedente ha scoperto che quando le persone violano le norme di genere, possono essere puniti o subire contraccolpi, in questo esperimento, i partecipanti erano altrettanto propensi ad ascoltare le leader femminili e le trovavano non meno simpatiche.

Dopo che il gioco è stato giocato, i ricercatori hanno chiesto ai partecipanti se pensavano che il genere dei leader sarebbe stato importante. Le persone erano molto più propense a credere che gli altri avrebbero seguito i consigli di un leader maschile piuttosto che di un leader femminile, anche se il consiglio era identico.

È stato anche chiesto loro che tipo di lingua avrebbero scelto se fossero stati i leader del gioco. Mentre la maggior parte degli uomini e delle donne evitava il linguaggio meno assertivo, gli uomini avevano dieci punti percentuali in più di probabilità di preferire l'opzione linguistica più assertiva.

Sheth ha affermato che i risultati sollevano interrogativi sul motivo per cui le donne preferiscono un linguaggio meno assertivo e quale prezzo possono pagare per tale avversione.

"Il fatto che i soggetti si aspettassero la discriminazione suggerisce che è difficile per le persone sapere quando avverrà la discriminazione, " disse Sheth.