Ritira qualsiasi prodotto in quasi tutti i negozi e probabilmente troverai informazioni che indicano il paese di origine del prodotto. La Federal Trade Commission (FTC) degli Stati Uniti lo richiede per qualsiasi prodotto importato, ma non per i prodotti realizzati negli Stati Uniti. Quando vedi le parole "Made in U.S." su un prodotto, è puramente per scopi di marketing. Così, funziona?

Secondo un nuovo studio di ricerca, sì, lo fa. Vedendo "Made in U.S." incide di fatto sugli acquisti dei consumatori. Però, alcuni prodotti affermano falsamente di essere realizzati in America.

Lo studio in uscita sul numero di luglio della rivista INFORMS Scienze del marketing , "Le affermazioni "Made in U.S." sono importanti?" è scritto da Xinyao Kong e Anita Rao, entrambi dell'Università di Chicago.

Dal 2010, la FTC ha indagato su più di 150 casi di affermazioni ingannevoli o fuorvianti su prodotti realizzati negli Stati Uniti. Per un marchio che realizzi il "Made in U.S." reclamo, la FTC richiede che il prodotto sia "tutto o virtualmente tutto" fabbricato negli Stati Uniti senza contenuto straniero o trascurabile.

Per questo studio, i ricercatori si sono concentrati su quattro dei casi che si sono rivelati non conformi ai criteri della FTC per consentire che le affermazioni fossero presentate negli Stati Uniti. I ricercatori sono stati in grado di esaminare e confrontare le vendite dei prodotti prima e dopo la rimozione delle informazioni dai prodotti, confezione, pubblicità, siti web e altri canali di marketing.

"Abbiamo concentrato la nostra attenzione su quattro marchi che includevano Gorilla Glue, colla loctite, Gorilla Tape e pentole Tramontina, " ha detto Kong. "Per tre dei quattro marchi, la rimozione delle informazioni ha avuto un impatto negativo sulle vendite. Le pentole Tramontina hanno visto un calo del 19,5% nelle vendite settimanali dei negozi; Loctite Glue ha registrato un calo del 6,1%; e Gorilla Glue ha subito un calo dell'1,9%. Il quarto marchio che abbiamo studiato, Nastro Gorilla, ha subito un "ribasso del trend" a seguito della decisione della FTC".

Oltre allo studio di questi quattro marchi, gli autori hanno anche condotto un esperimento sul campo su eBay dove sono stati in grado di eseguire più di 900 aste nel corso di tre mesi, variando solo se un prodotto è stato pubblicizzato con o senza il "Made in U.S." reclamo. Questo è stato fatto per saperne di più sul fatto che le affermazioni fatte dagli americani fornissero un incentivo significativamente più elevato a includere tali informazioni.

L'esperimento ha mostrato che le affermazioni erano importanti. I prezzi delle transazioni all'asta sono aumentati del 28% con il "Made in U.S." reclamo, indicando che i rivenditori e i banditori hanno maggiori incentivi a mostrare tali informazioni.

"Negli esperimenti sul campo, abbiamo scelto una categoria di prodotti in cui la domanda era già alta su eBay, " ha detto Kong. "Abbiamo quindi offerto due varianti del prodotto, uno con le informazioni sul paese di origine, e uno senza. I prodotti che abbiamo scelto sono stati i proteggi schermo per dispositivi palmari. Alla fine abbiamo venduto 912 protezioni per lo schermo utilizzando aste di tre giorni su eBay".

Il "Made in U.S." reclamo sui prezzi d'asta posto un significativo premio di prezzo sui prodotti.

"Mentre l'aumento delle vendite non è sufficiente a giustificare l'economia del trasferimento delle attività produttive negli Stati Uniti, è sufficiente incentivare alcune imprese a fare dichiarazioni improprie e ingannevoli sul paese di origine, "aggiunse Rao.