Se dovessi decidere se ricevere $40 in sette giorni o $60 in 30 giorni, cosa sceglieresti? Secondo un nuovo articolo pubblicato su Nature Communications, la tua risposta potrebbe non avere a che fare con il fatto che tu sia una persona paziente o impaziente, ma con il modo in cui viene presentata la scelta. .
La ricerca ha scoperto che rivelare prima il ritardo temporale, da sette a 30 giorni, ha fatto sì che le persone tendessero a preferire l'opzione "impaziente" a breve termine, mentre rivelare prima la ricompensa maggiore dell'opzione di 30 giorni ha incoraggiato le persone a scegliere il "paziente". possibilità di aspettare per ricevere più soldi. Anche la quantità di tempo a disposizione per decidere influenza le loro scelte, ma non sempre nel modo in cui ci si potrebbe aspettare. In alcuni casi, le persone erano più pazienti quando avevano meno tempo per decidere.
"Il messaggio da imparare è che le persone possono essere impazienti o mostrare una mancanza di autocontrollo per molte ragioni", ha detto l'autore corrispondente Ian Krajbich, professore associato di psicologia alla UCLA. "Potrebbe in parte riflettere la loro vera pazienza, ma potrebbe anche essere dovuto a distorsioni dell'attenzione, ad esempio il modo in cui vengono presentate le informazioni sul ritardo. Concentrarsi immediatamente sui vantaggi dell'attesa potrebbe aiutare le persone a migliorare il proprio autocontrollo."
Krajbich, che studia il processo cognitivo attraverso il quale le persone fanno delle scelte, e colleghi dell'Università di Zhejiang e dell'Università Normale di Hangzhou, guidati da Fadong Chen, hanno chiesto a un totale di 353 studenti universitari volontari di scegliere tra alternative pazienti e impazienti, ad esempio per ricevere 40 dollari in sette giorni o $ 60 in 30 giorni, facendo clic sull'opzione scelta sullo schermo di un computer mentre il software tracciava e registrava i movimenti del mouse.
In alcuni casi i partecipanti dovevano prendere le loro decisioni in due secondi, in altri avevano tempo illimitato o dovevano aspettare 10 secondi prima di scegliere. Alla fine dello studio, i partecipanti hanno guadagnato denaro in base a una decisione.
Se il mouse si è spostato direttamente su una delle opzioni o ha vagato un po' mentre il partecipante considerava le opzioni, ha rivelato l'ordine in cui stavano considerando le dimensioni del compito e in quale momento i movimenti del mouse sono stati influenzati per la prima volta dai ritardi o dai ritardi. premi.
Più della metà dei partecipanti ha scelto pazientemente l'opzione "più grande in seguito" indipendentemente dal vincolo di tempo:
"Se sei una persona che si concentra prima sulle ricompense, la pressione del tempo accentua questo aspetto e ti rende più paziente", ha detto Krajbich. "E se sei un po' impaziente per natura e ti concentri prima sui ritardi, la pressione del tempo amplifica tale impazienza. La pressione del tempo ha effetti diversi a seconda delle persone. Aumenta i pregiudizi intrinseci."
Ma i ricercatori hanno scoperto che potevano manipolare questo pregiudizio cambiando il modo in cui presentavano le informazioni sulle scelte.
I ricercatori hanno quindi ripetuto gli esperimenti, ma hanno modificato il modo in cui le informazioni venivano presentate, a volte rivelando prima il ritardo e talvolta rivelando prima i vantaggi. In questi esperimenti, i partecipanti potevano fare delle scelte in momenti diversi, ad esempio dopo aver visto solo un'informazione o dopo averle viste tutte.
Questi esperimenti hanno rivelato che quando venivano mostrate per prime le ricompense, i partecipanti facevano scelte più "più grandi in seguito". Quando il ritardo temporale è stato presentato per primo, hanno fatto scelte più "piccole prima". Le persone sono state più pazienti quando hanno visto le ricompense prima dei ritardi.
La ricerca sul processo decisionale ha dimostrato che quando le persone prendono decisioni, devono valutare le loro opzioni nel tempo perché spesso non sanno immediatamente cosa fare. Poiché le persone hanno un'attenzione limitata, tendono a concentrarsi su una dimensione della scelta alla volta.
Negli esperimenti, queste due dimensioni erano ritardo o ricompensa, e i partecipanti tendevano a considerare prima gli importi e poi i ritardi, ma questo variava da persona a persona. Coloro che erano meno pazienti nelle loro scelte erano più propensi a considerare prima i ritardi.
"Se le persone considerano prima gli importi, è più probabile che scelgano l'opzione paziente, e se considerano prima i ritardi, è più probabile che scelgano l'opzione impaziente. Se stai cercando di convincere le persone ad essere più pazienti Per convincerli a rallentare o ad accelerare le loro decisioni, è necessario sapere su quale dimensione si concentreranno per prima. Ciò determinerà l'intervento appropriato", ha affermato Krajbich.
I risultati potrebbero essere applicati laddove le persone vengono incoraggiate a fare scelte di vita che porteranno loro benefici a lungo termine, come mangiare più sano, fare esercizio fisico o risparmiare per la pensione.
"Vuoi enfatizzare le grandi ricompense future e cercare di minimizzare il tempo che ci vorrà", ha detto Krajbich. "Cerca di mettere le informazioni sulla ricompensa al primo posto."
Ulteriori informazioni: Fadong Chen et al, Le latenze degli attributi modellano causalmente le decisioni intertemporali, Comunicazioni naturali (2024). DOI:10.1038/s41467-024-46657-2
Informazioni sul giornale: Comunicazioni sulla natura
Fornito dall'Università della California, Los Angeles
