Nel suo libro “Narrative Economics”, Shiller sostiene che le storie svolgono un ruolo importante nel modellare i risultati economici. Afferma che è più probabile che le persone prendano decisioni basate su storie in cui credono, anche se tali storie non sono necessariamente accurate.
Shiller fa l’esempio della bolla delle dot-com della fine degli anni ’90. Sostiene che la bolla è stata alimentata da una storia sul potenziale di Internet. Questa storia era così potente che portò gli investitori a trascurare il fatto che molte delle società dot-com non erano effettivamente redditizie.
Shiller discute anche del ruolo che le storie svolgono nelle crisi finanziarie. Sostiene che le crisi finanziarie sono spesso causate da storie che portano le persone a credere che ci siano meno rischi nel mercato di quanto ce ne siano in realtà. Ad esempio, la crisi dei mutui subprime è stata alimentata da una storia sulla sicurezza dei mutui subprime. Questa storia era così potente che portò gli investitori a trascurare il fatto che molti mutui subprime non erano effettivamente sicuri.
Shiller conclude che le storie sono una forza potente nell’economia. Sostiene che dobbiamo essere consapevoli del ruolo che le storie svolgono nelle nostre decisioni e che dovremmo essere critici nei confronti delle storie che ci vengono raccontate.
In relazione alla questione di come le aziende sfruttano le tue debolezze, il lavoro di Shiller suggerisce che le aziende potrebbero utilizzare le storie per sfruttare i pregiudizi e le debolezze delle persone. Ad esempio, un'azienda potrebbe utilizzare una storia sul potenziale di un nuovo prodotto per convincerti ad acquistarlo, anche se non ne hai realmente bisogno.
È importante essere consapevoli del ruolo che le storie svolgono nella nostra vita ed essere critici nei confronti delle storie che ci vengono raccontate. Non dovremmo lasciare che le storie ci portino a prendere decisioni di cui poi ci pentiremo.
