Un nuovo studio ha scoperto che le persone che si sentono attraenti hanno maggiori probabilità di impegnarsi in comportamenti competitivi, come fare offerte più alte nelle aste o fare offerte più aggressive nelle negoziazioni.
Lo studio, pubblicato sulla rivista "Psychological Science", è stato condotto da ricercatori dell'Università della California, Berkeley. I ricercatori hanno reclutato un gruppo di partecipanti e li hanno fatti prendere parte a una serie di esperimenti che prevedevano fare offerte su articoli in un'asta o fare offerte in una negoziazione.
I partecipanti sono stati assegnati in modo casuale a una delle due condizioni:una condizione calda o una condizione fresca. Nella condizione calda, i partecipanti erano seduti in una stanza riscaldata a 85 gradi Fahrenheit. Al fresco, i partecipanti erano seduti in una stanza raffreddata a 65 gradi Fahrenheit.
I risultati hanno mostrato che i partecipanti nella condizione calda avevano maggiori probabilità di impegnarsi in comportamenti competitivi rispetto ai partecipanti nella condizione fredda. Ad esempio, in un esperimento, ai partecipanti è stato chiesto di fare un'offerta su una serie di articoli in un'asta. I partecipanti nella condizione calda puntano in media il 20% in più rispetto ai partecipanti nella condizione fredda.
In un altro esperimento, ai partecipanti è stato chiesto di fare offerte in una negoziazione. I partecipanti nella condizione calda hanno fatto offerte che erano in media del 15% più alte rispetto alle offerte fatte dai partecipanti nella condizione fresca.
I ricercatori ritengono che la ragione di questa differenza di comportamento sia che la sensazione di caldo può portare ad un aumento dei livelli di testosterone. Il testosterone è un ormone associato all’aggressività e alla competitività.
I ricercatori affermano che le loro scoperte potrebbero avere implicazioni per una varietà di situazioni, come aste, trattative e persino appuntamenti. Ad esempio, se stai cercando di fare un buon affare su un'auto, potresti provare a visitare la concessionaria in una giornata calda. Oppure, se stai cercando di impressionare qualcuno ad un appuntamento, potresti portarlo in un ristorante accogliente.
I risultati dello studio suggeriscono che sentirsi accaldati può portare ad un aumento dei livelli di testosterone, che a sua volta può portare a un comportamento più competitivo. Ciò potrebbe avere implicazioni per una varietà di situazioni, come aste, trattative e persino appuntamenti.
