per fonte:
* Lead Web:
* Esempio: Qualcuno compila un modulo sul tuo sito Web per scaricare un white paper.
* Event Leads:
* Esempio: Qualcuno si iscrive a un webinar o partecipa a una fiera e fornisce le loro informazioni di contatto.
* Lead dei social media:
* Esempio: Qualcuno fa clic su un annuncio su Facebook o Instagram e compila un modulo di acquisizione di lead.
* Lead di riferimento:
* Esempio: Un cliente soddisfatto fa riferimento a un amico o collega alla tua attività.
* Lead inbound:
* Esempio: Qualcuno trova il tuo sito Web attraverso i risultati di ricerca organici e decide di contattarti.
* Lead in uscita:
* Esempio: Un venditore a freddo chiama un potenziale cliente o invia un pezzo diretto.
per fase nell'imbuto di vendita:
* Lead qualificato di marketing (MQL): Un lead che ha mostrato interesse per il tuo prodotto o servizio ma potrebbe non essere ancora pronto ad acquistare.
* Esempio: Qualcuno scarica un white paper, si iscrive a un elenco di e -mail o osserva una demo del prodotto.
* Lead qualificato di vendita (SQL): Un vantaggio che è stato qualificato dalle vendite ed è considerato una forte prospettiva di conversione.
* Esempio: Qualcuno ha richiesto un preventivo, ha prenotato un incontro con un venditore o ha espresso un forte desiderio di acquistare.
* Opportunità: Un vantaggio che viene attivamente perseguito dalle vendite ed è considerato una probabile vendita.
* Esempio: Un vantaggio ha ricevuto una proposta e attualmente sta negoziando i termini.
* Cliente: Un vantaggio che ha effettuato un acquisto dalla tua attività.
per intento:
* Lead freddi: Lead che non sono ancora a conoscenza della tua attività o dei suoi prodotti o servizi.
* Esempio: Qualcuno che lavora in un settore target ma non ha mai sentito parlare della tua azienda.
* Lead caldi: Lead che hanno familiarità con la tua attività ma non hanno ancora espresso interesse per l'acquisto.
* Esempio: Qualcuno che ha visitato il tuo sito Web o ha seguito le tue pagine di social media.
* Lead caldi: Lead che stanno attivamente prendendo in considerazione l'acquisto dalla tua attività e probabilmente si converteranno presto.
* Esempio: Qualcuno che ha richiesto un preventivo o ha programmato una demo.
Questi sono solo alcuni tipi comuni di lead. I tipi specifici di lead che sono più rilevanti per la tua attività dipenderanno dal tuo settore, dal mercato target e dal processo di vendita.
