Un'ampia gamma di giganti della tecnologia si ritrova unificata da un'unica preoccupazione:che Amazon abbia la pista interna per vincere un enorme contratto di cloud computing governativo in cui il vincitore prende tutto, che potrebbe aiutare ad accelerare la leadership dell'azienda di Seattle nel settore in rapida crescita.
Il Dipartimento della Difesa questa settimana ha rilasciato più di 1, 000 commenti ricevuti in risposta a una bozza di piano per cercare offerte per un progetto multimiliardario per spostare alcuni dati del Pentagono nel cloud.
Le società che hanno presentato commenti non erano identificate, ma molti si sono concentrati su una domanda centrale:perché il governo si è concentrato su un unico fornitore per il contratto gigante?
La risposta del governo nella maggior parte dei casi, è stato evasivo:"Il tuo commento è stato notato".
Sempre più, le aziende stanno scollegando i data center che utilizzano per eseguire il software, sostituendoli con infrastrutture noleggiate da servizi come l'unità Web Services di Amazon, o AWS, così come Microsoft, Google e IBM.
Amazon ha un ampio vantaggio nel mercato commerciale per tali servizi di cloud computing. Quando il governo inizia a spostare la propria spesa sui servizi cloud, I rivali di Amazon temono che la società sia pronta a replicare quel dominio tra gli acquirenti del governo.
Il progetto di richiesta di offerta del Pentagono, divulgato per la prima volta a marzo e chiamato iniziativa Joint Enterprise Defense Infrastructure (JEDI), è probabilmente il più grande contratto governativo di cloud computing mai realizzato finora, un accordo fino a 10 anni che si ritiene valga fino a $ 10 miliardi.
È difficile sopravvalutare l'importanza del Dipartimento della Difesa negli appalti pubblici di tecnologia. L'agenzia ombrello per le forze armate rappresenta oltre il 40% della spesa federale per la tecnologia dell'informazione, e altre agenzie governative tendono a prendere spunto dal Pentagono.
Nelle ultime settimane, I rivali di Amazon hanno intensificato i loro sforzi di lobby.
Bloomberg News ha riferito la scorsa settimana che Oracle, il gigante del software di database californiano che si sta impegnando per rimodellare se stesso come fornitore di cloud computing, stava conducendo una campagna con Microsoft e IBM per impedire ad Amazon di vincere il contratto JEDI.
Safra Catz, amministratore delegato di Oracle, che secondo quanto riferito ha criticato il processo di offerta in una cena privata con il presidente Donald Trump all'inizio di questo mese, ha detto ai giornalisti lunedì che la scelta di un unico provider cloud "non aveva senso".
Una persona che ha familiarità con la questione ha affermato che Oracle stava coordinando alcune comunicazioni tra alcuni potenziali offerenti, ma che lo sforzo era informale.
"Non direi che c'è un piano d'attacco coordinato, "ha detto la fonte, aggiungendo che Oracle, Microsoft e IBM hanno espresso punti simili:il contratto dovrebbe essere suddiviso tra più società. "Oracle sta mirando a questo, e sono molto pubblici al riguardo."
Martedì una portavoce di Amazon non ha risposto a una richiesta di commento. La società ha precedentemente affermato di supportare un processo di offerta aperto e competitivo.
Microsoft ha dichiarato all'inizio di questo mese che non si sarebbe opposta alla richiesta del governo di un unico fornitore, ma Leigh Madden, il direttore generale della società per la difesa, ha definito la decisione "controintuitiva".
Quasi l'80% dei clienti cloud commerciali utilizza un approccio multi-cloud, IDC ha scoperto in un sondaggio del 2016. Approcci multi-cloud, molti dicono, può aiutare ad aumentare la sicurezza e mantenere attivi i servizi di un'azienda se un provider ha un'interruzione.
IBM ha fatto eco a questo sentimento in una dichiarazione di questa settimana. "Nessuna grande impresa commerciale al mondo rischierebbe una singola soluzione cloud, e nemmeno il Pentagono, " ha detto Sam Gordy, un direttore generale dell'IBM che gestisce le attività federali dell'azienda.
Oracle non ha risposto alle richieste di commento.
Un altro fattore sta probabilmente mettendo Amazon in prima linea:attualmente è l'unica azienda con certificazione governativa a memorizzare dati classificati, un requisito contrattuale. Ma le aziende non devono possedere quella certificazione ora. Avrebbero sei mesi dopo che un vincitore è stato scelto per ricevere la certificazione.
Il governo ha detto che rilascerà la proposta di contratto finale a maggio e sceglierà un fornitore entro settembre, dando al vincitore tempo fino a marzo per ricevere la certificazione classificata, se necessario.
Microsoft ha annunciato lo scorso autunno che stava lavorando al processo, con un prodotto denominato Azure Government Secret. "Siamo fiduciosi di rispettare i tempi, "Ha detto Madden. Non ha evitato l'unità della società per aggiudicarsi il contratto. "Siamo in questo per vincere, " Egli ha detto.
Il governo ha chiarito nelle sue risposte ai commenti di questa settimana che mentre stava aggiudicando un unico contratto, non sarebbe necessariamente scegliere una società. I fornitori sono liberi di collaborare e creare iniziative per fare offerte congiuntamente per l'attività.
E il tenente colonnello Kaight Meyers, il responsabile del programma del progetto, ha affermato in una lettera inviata con la bozza del progetto rivista che l'accordo JEDI non avrebbe impedito al governo di offrire altri accordi cloud.
Il progetto è "complementare ad altre iniziative cloud esistenti, " ha scritto. "Non precluderà il rilascio di future azioni contrattuali".
Amazon sembra avere il sopravvento, ma l'azienda è anche relativamente nuova nell'affrontare importanti contratti governativi, soprattutto rispetto ai fornitori governativi di lunga data come Microsoft.
La società di Redmond conta 10 milioni di utenti statali e governativi negli Stati Uniti, e ha lavorato con il Dipartimento della Difesa per circa 30 anni, Madden ha detto che esiste da più tempo di Amazon.
Amazon ha firmato un importante accordo con l'agenzia di intelligence nel 2013, una pietra miliare nell'ascesa del suo servizio AWS, ma la sua attività governativa impallidisce rispetto alle società tecnologiche rivali.
Katell Thielemann, che tiene traccia degli acquisti di tecnologia governativa per il ricercatore Gartner, ha detto che i timori che il Dipartimento della Difesa avrebbe messo tutte le sue uova nello stesso paniere sono esagerati.
"Fondamentalmente stanno affermando che questo non è l'unico contratto cloud per domarli tutti, " ha detto. Il Pentagono "ha imparato a proprie spese che legare il tuo carro a un unico fornitore non è una grande idea, " lei disse.
Gli attuali contratti cloud del dipartimento sono già distribuiti su più fornitori. CSRA, un appaltatore di tecnologia del governo, l'anno scorso ha vinto un premio per costruire un'infrastruttura di cloud computing del Pentagono. Microsoft ha siglato un accordo da 1 miliardo di dollari per migrare gli strumenti di posta elettronica dell'Air Force nell'offerta di cloud computing dell'azienda. E IBM fornisce già servizi di cloud computing alle unità logistiche dell'esercito, tra gli altri servizi.
La frenesia per un singolo contratto tecnologico governativo è rara, dicono le persone che seguono gli appalti federali.
Ha persino raggiunto il livello dei tabloid. Un'organizzazione no profit chiamata Less Government ha pubblicato un annuncio sul New York Post rivolgendosi direttamente al presidente Donald Trump sulla portata del progetto e giocando sul disprezzo pubblico del presidente per l'amministratore delegato di Amazon Jeff Bezos.
"Il tuo dipartimento della difesa è pronto a non aggiudicare un'offerta, Contratto di 10 anni per tutta la sua infrastruttura IT ad Amazon, il nemico dell'amministrazione Jeff Bezos, " avvertiva l'annuncio.
Il gran numero di commenti sulla prima bozza della proposta è la prova dell'intenso interesse per l'accordo.
"In oltre 20 anni di seguire questo mercato, Non ho mai visto niente del genere, "Ha detto Thielemann.
©2018 The Seattle Times
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