La PMI finlandese Enevo sta conquistando il mercato europeo con una tecnologia in grado di ridurre i costi e l'impatto ambientale della raccolta dei rifiuti, fornendo una soluzione molto gradita che potrebbe fare molto per mantenere le nostre città più pulite e più sane.

Indipendentemente dal tipo di attività in cui ti trovi, è probabile che qualcuno nella tua azienda o organizzazione stia lottando con un enigma sulla gestione dei rifiuti. Per quella persona, ridurre i costi dei rifiuti garantendo al contempo tassi di riciclaggio ottimali è, e continuerà ad esserlo, un problema crescente. E questo non è nemmeno considerando il più grande schema delle cose, con le città ostruite da orde di camion per la raccolta dei rifiuti inviati a raccogliere i rifiuti in contenitori spesso semivuoti.

Questo è il contesto in cui è nata un'azienda come Enevo. Nel 2016, la società finlandese ha ricevuto finanziamenti nell'ambito della fase 2 dello strumento per le PMI di Orizzonte 2020, per preparare il terreno per l'espansione dei suoi servizi in tutta Europa dopo aver conquistato con successo il mercato statunitense.

Il motivo di tutto questo entusiasmo? Una nuova tecnologia in grado di analizzare i rifiuti nei contenitori e ottimizzare di conseguenza i tempi di raccolta. Il coordinatore del progetto Mika Uusitalo spiega ulteriormente:

Che tipo di servizi propone esattamente la tua azienda?

Mika Uusitalo:Abbiamo due offerte. Il primo è l'analisi dei rifiuti:offriamo tecnologia ai clienti nel settore dei rifiuti e del riciclaggio, che li aiuta a monitorare e analizzare i flussi di rifiuti e ottimizzare le operazioni di raccolta. Questo, a sua volta, riduce i costi e migliora il tasso di riciclaggio e la qualità del servizio.

La seconda offerta consiste in un vero e proprio servizio rifiuti. Offriamo la gestione dei rifiuti come un servizio completo, ancora utilizzando la suddetta tecnologia.

In che modo questa tecnologia può aiutare a ridurre i costi dei rifiuti e allo stesso tempo a beneficio dell'ambiente?

Una parte consistente dei costi di raccolta dei rifiuti è legata al trasporto. Enevo può aiutare consentendo alle aziende di raccogliere la stessa quantità di rifiuti o materiali riciclabili con una capacità di camion inferiore. Significa meno tempo di guida speso per raccogliere la stessa quantità di rifiuti, che finisce per ridurre i costi, emissioni, rumore e ingorghi causati dai camion.

Enevo fornisce inoltre ai clienti una panoramica in tempo reale dell'accumulo di rifiuti attraverso diversi flussi. Questo aiuta con la valutazione e l'implementazione di nuove attività di riciclaggio che possono aumentare i tassi di riciclaggio.

Puoi fornire alcuni esempi concreti di clienti che hanno avuto la possibilità di assistere a questi benefici?

Per esempio, la città di Espoo in Finlandia ha iniziato a utilizzare l'offerta di analisi dei rifiuti di Enevo ed è stata in grado di passare dalla pianificazione statica della raccolta dei rifiuti a un modello dinamico in cui i rifiuti vengono raccolti solo quando necessario. I loro costi di gestione dei rifiuti sono diminuiti e sono stati anche in grado di gestire la raccolta dei rifiuti internamente con meno risorse.

Un altro esempio è il gruppo McDonalds che ha stipulato un contratto con Enevo per i suoi ristoranti a Nottingham, UK. Hanno affidato la gestione delle loro operazioni di smaltimento dei rifiuti a Enevo e questo ha contribuito a ridurre i loro costi del 12% e ad aumentare i tassi di riciclaggio del 50%.

Qual è la tua portata di mercato finora?

Operiamo principalmente in Europa e negli Stati Uniti, ma abbiamo anche avuto piccoli ingressi nei mercati giapponese e australiano. Il nostro mercato più grande sono gli Stati Uniti, e il nostro obiettivo principale è continuare a crescere sia lì che in Europa.

Perché hai deciso di chiedere un finanziamento UE?

Abbiamo visto che c'è una grande complementarietà tra quello che sta facendo Enevo e gli obiettivi del programma Horizon 2020. Questo vale anche per molte altre iniziative dell'UE come il pacchetto sull'economia circolare.

Quali sono state le principali sfide che hai dovuto affrontare per affermare ulteriormente la tua azienda sul mercato europeo, e come li hai superati?

I paesi europei sono molto diversi tra loro. Quando la nostra offerta era quasi pronta per un mercato, non funzionava ancora in un altro per vari motivi tra cui tecnici, aspetti culturali e commerciali del settore. Così, abbiamo imparato ad adattarci a ciascun mercato e abbiamo spostato il nostro modello di ingresso nel mercato verso un approccio più locale con l'aiuto di partner rivenditori regionali.

Un'altra grande sfida è stata imparare a lavorare con i clienti del settore pubblico. Tali clienti possono essere molto lenti nell'adattarsi alla nuova tecnologia e cambiare il loro modo di operare. Di solito è necessaria anche una lunga procedura di appalto pubblico prima di poter ottenere una soluzione commerciale completa da qualsiasi fornitore. Lo sapevamo, ma il processo è stato ancora più lento di quanto avessimo immaginato, quindi abbiamo dovuto rivedere di conseguenza i nostri piani di penetrazione del mercato.

Quali sono i principali risultati del progetto SmartWASTE finora?

Abbiamo imparato così tanto su così tanti nuovi mercati nell'UE, e potremmo ottenere un feedback prezioso per sviluppare la nostra offerta e soddisfare le esigenze di ciascuno di questi mercati. Abbiamo anche siglato diverse preziose partnership con rivenditori locali durante il progetto SmartWASTE.

Quali sono i tuoi piani di follow-up?

Perseguiremo i nostri piani di commercializzazione della nostra tecnologia in Europa e svilupperemo nuovi modi di lavorare con i clienti, sia nel settore privato che in quello pubblico, per offrire i vantaggi della soluzione in modo ottimale in ogni mercato.