Principali risultati dello studio:
Idee altamente innovative:
Per idee altamente innovative che potrebbero risultare sconosciute o stimolanti per gli investitori, gli imprenditori dovrebbero concentrarsi sulla spiegazione dei benefici e dei vantaggi in modo chiaro, conciso e convincente. Evidenziare gli aspetti unici dell'idea e fornire prove convincenti del suo potenziale può aiutare a ottenere l'interesse e il sostegno degli investitori.
Idee di innovazione incrementale:
Quando presentano idee che sono considerate innovazioni incrementali o miglioramenti rispetto a prodotti o servizi esistenti, gli imprenditori dovrebbero enfatizzare il risparmio sui costi, l’efficienza in termini di tempo o altri vantaggi tangibili che gli investitori possono aspettarsi. Invece di concentrarsi sugli aspetti nuovi, evidenziare la praticità può essere più efficace.
Idee di innovazione moderata:
Per le idee che rientrano nella via di mezzo dell’innovazione, gli imprenditori dovrebbero trovare un equilibrio tra la spiegazione delle caratteristiche e dei vantaggi unici e allo stesso tempo mostrare come il concetto si allinea con le attuali tendenze del mercato e le preferenze dei clienti. Presentare un percorso verso il successo e opportunità di crescita spesso incontra l’interesse dei potenziali investitori.
Adattare la presentazione:
Gli imprenditori dovrebbero comprendere il loro pubblico di investitori e adattare la loro presentazione di conseguenza. Diversi tipi di investitori, come venture capitalist o angel investor, possono avere priorità e preferenze diverse, e personalizzare la presentazione in base alle loro prospettive può aumentare la probabilità di ottenere finanziamenti.
Importanza della convalida e della ricerca di mercato:
Prima di presentare le proprie idee, gli imprenditori dovrebbero condurre una validazione approfondita e ricerche di mercato. Ciò comporta la raccolta di dati e prove che supportino la fattibilità del concetto e dimostrino l’interesse del cliente. È probabile che gli investitori siano più ricettivi alle idee con una solida base di ricerca di mercato.
Conclusione:
Adattare una proposta commerciale in base al livello di innovazione dell'idea può migliorare significativamente le possibilità di un imprenditore di ottenere finanziamenti e investimenti. Comprendere le diverse preferenze degli investitori e adattare la presentazione per mostrare la praticità, i vantaggi e il potenziale di crescita può portare a trattative e partnership di successo.
