Per ottenere più partecipanti alle aste online e aumentare i prezzi delle offerte vincenti, due cose contano:per quanto tempo un'asta è attiva e il giorno della settimana in cui si chiude, trova ricercatori dell'Università del Maryland, Università di Stanford, Università della Pennsylvania e dell'Indiana University.

In uscita come "Gestione dello spessore del mercato nei mercati B2B online" in Scienze della gestione , lo studio si concentra sulle piattaforme di aste business-to-business (B2B) online utilizzate dai rivenditori per vendere il loro inventario invenduto o restituito a discount e liquidatori all'ingrosso.

Co-autori Wedad Elmaghraby (Maryland), Kostas Bimpikis (Stanford), Ken Moon (Penn) e Wenchang Zhang (Indiana) hanno esaminato come l'accorciamento o l'allungamento delle aste abbia influito sul numero di acquirenti che fanno offerte nelle aste online. Hanno scoperto che modificando la politica di quotazione (offerta), in particolare, i giorni in cui le aste si chiudono/terminano e per quanto tempo rimangono aperte:influenza se i potenziali acquirenti fanno offerte o aspettano e possono aumentare i ricavi dei venditori di diversi punti percentuali.

"Da una parte, aumentare l'offerta facendo terminare più aste in un determinato giorno può incentivare proficuamente una maggiore partecipazione alle aste, dice Elmaghraby, professore di gestione delle operazioni e scienze gestionali presso la Robert H. Smith School of Business del Maryland. "Ma le aste che finiscono lo stesso giorno si cannibalizzano a vicenda e in realtà abbassano i prezzi quel giorno".

I ricercatori hanno utilizzato i dati di una piattaforma online leader che gestisce le aste per liquidare l'inventario in eccesso o restituito per oltre 30 rivenditori big-box, compreso Costco, Walmart, Sears e Home Depot. Le aste funzionano come un'asta di eBay, che dura da uno a quattro giorni, con un pacchetto vincente di prodotti simili:elettronica, elettrodomestici, mobili o abbigliamento—in palio. Per lo studio, i ricercatori si sono concentrati sulle aste di iPhone.

Hanno selezionato i dati dell'asta per progettare la politica di quotazione ottimale. Hanno scoperto che concentrare gli orari di fine delle aste in determinati giorni della settimana porta a un aumento del 7,3% dei ricavi di una piattaforma.

I ricercatori affermano anche che la piattaforma di aste può aumentare i ricavi se implementa un sistema di raccomandazione per informare selettivamente venditori e offerenti del numero di aste attualmente aperte sulla piattaforma. Dicono che il sistema giusto aumenterebbe il livello di concorrenza tra gli offerenti nei giorni in cui l'offerta in entrata è superiore alla media, aiutando ancora una volta a far combaciare proficuamente l'offerta con la domanda.