Potrebbe non sembrare un grosso problema se ti piace la Coca mentre al tuo partner piace la Pepsi, ma una nuova ricerca suggerisce che preferire marchi diversi può influenzare la nostra felicità nelle relazioni più degli interessi condivisi o dei tratti della personalità.

"La gente pensa che la compatibilità nelle relazioni derivi dall'avere un background simile, religione o istruzione, " disse Gavan Fitzsimons, un professore di marketing alla Fuqua School of Business della Duke University. "Ma troviamo che queste cose non spiegano quanto sei felice nella vita tanto quanto questa nozione di compatibilità del marchio".

Le scoperte, "Coca contro Pepsi:compatibilità di marca, Potere relazionale, e soddisfazione della vita, " sono stati recentemente pubblicati in Journal of Consumer Research . Fitzsimons ha lavorato con i colleghi di Fuqua Tanya Chartrand e Grainne Fitzsimons, più l'autrice principale ed ex studentessa di dottorato Fuqua Danielle Brick, ora all'Università del New Hampshire.

I ricercatori hanno scoperto che i partner che hanno un basso potere nelle loro relazioni - quelli che non sentono di poter modellare il comportamento del loro partner - tendono a trovarsi bloccati con i marchi preferiti del loro partner.

"Se hai un potere di relazione inferiore e hai preferenze di marca diverse rispetto al tuo partner, probabilmente ti ritroverai bloccato con i marchi preferiti del tuo partner, ancora e ancora. Questo potrebbe portare a una sensazione di morte per mille tagli, "Ha detto Brick. "La maggior parte delle coppie non si lascia per incompatibilità di marca, ma porta il partner a bassa potenza a diventare sempre meno felice."

Studi in diversi contesti hanno prodotto lo stesso risultato. I ricercatori hanno utilizzato le preferenze di marca nella soda, caffè, cioccolato, birra e automobili per studiare singoli e coppie, alcuni dei quali sono stati monitorati nell'arco di due anni. Questi risultati sono stati combinati con i risultati sul potere relazionale e sulla felicità.

"È un effetto estremamente robusto, l'abbiamo trovato più e più e più volte, " Disse Fitzsimons.

Brick ha affermato che è probabile che questi effetti di compatibilità del marchio abbiano guadagnato costantemente forza man mano che i marchi si sono evoluti per svolgere un ruolo più importante nella vita quotidiana dei consumatori. Ma non hanno lo stesso peso di altri fattori che influenzano la relazione perché non sono considerati significativi.

"Se sei di una religione diversa dal tuo partner romantico, sai che se questo è un problema che non puoi risolvere, allora la relazione non durerà, " disse Brick. "Al contrario, se ti piace la Coca Cola e al tuo partner piace la Pepsi, probabilmente non ti lascerai per questo, ma dopo 11 anni di relazione, quando lui o lei continua a tornare a casa con la Pepsi, giorno dopo giorno, potrebbe iniziare a causare un piccolo conflitto. E se sei la persona a basso potere nella relazione, che perde continuamente sui marchi ed è bloccato con le preferenze del tuo partner, sarai meno felice."

I risultati hanno implicazioni per gli individui e le imprese.

"Le persone che cercano l'amore dovrebbero forse considerare di includere le preferenze del marchio nei loro profili di appuntamenti, " Fitzsimons ha detto. "C'è anche un'opportunità per i marketer di cercare di essere il marchio di famiglia. Anche se due partner hanno preferenze di marca leggermente diverse, se possono adottare un marchio comune di cui entrambi sono felici, che potrebbe aumentare la felicità per un partner che altrimenti si sentirebbe insoddisfatto".

Fitzsimons ha affermato che il marchio di famiglia non è attualmente un luogo comune.

"Alcuni marchi sono commercializzati come orientati alla famiglia, ma non è come raggiungere tutti in famiglia, " ha detto. "E 'complicato, ma le aziende che lo fanno bene possono associare il loro marchio alla felicità e all'armonia - e non c'è niente di meglio di questo".