I Ravens della NFL hanno sfruttato una giocata rischiosa in una vittoria agli straordinari contro i Chargers nel 2012. Credito:University of Arizona
I fan dei Baltimore Ravens ricordano la partita che è stata giocata durante la settimana 12 della stagione 2012 della National Football League. I fan dei Los Angeles Chargers non lo dimenticheranno mai. Con 1:58 rimasto nel gioco, l'allora San Diego Chargers ha portato, 13-10, e l'attacco dei Ravens stava affrontando una situazione disastrosa:quarto down e 29 yard dalla propria linea delle 37 yard.
Quando la maggior parte delle squadre avrebbe puntato in quella situazione, Il quarterback dei Ravens ha corso un grosso rischio e ha lanciato la palla a un running back sulla linea di scrimmage. Non meno di otto giocatori di San Diego erano in grado di placcare in quelle 29 yard e i Chargers avrebbero vinto la partita. Anziché, un'improbabile trasformazione al primo down ha portato a un field goal e poi a una vittoria ai supplementari per i Ravens, contribuendo a un record di stagione regolare di 10-6. La squadra ha continuato a vincere il Super Bowl.
Le giocate del quarto down potenzialmente rischiose come questa fanno parte di un set di dati unico analizzato da ricercatori di tre università, compresa l'Università dell'Arizona. La loro carta, "Cercando sul quarto down:la rivalità aumenta l'assunzione di rischi, eccitazione fisiologica e focus di promozione, " è stato accettato al Academy of Management Journal . Il progetto di ricerca ha studiato le interazioni tra squadre rivali e non rivali sui quarti bassi in più di 2, 000 partite della NFL dal 2002 al 2010.
"La nostra ipotesi era se stai giocando o gareggiando contro un rivale, hai maggiori probabilità di correre dei rischi, " ha detto Lisa Ordóñez, vice preside dell'Eller College of Management dell'UA e la persona responsabile della protezione del set di dati ampio e completo.
Ordóñez e i suoi colleghi, Christopher To e Gavin J. Kilduff della Stern School of Business della New York University e Maurice Schweitzer della Wharton School della University of Pennsylvania, hanno identificato due comportamenti rischiosi sulla graticola:puntare sul quarto down invece di andare in punti e cercando una conversione da due punti tramite corsa o passaggio invece del calcio extra.
"In entrambi i casi, abbiamo scoperto che quando giochi contro un rivale è più probabile che tu lo faccia, " Ordóñez ha detto. "È più probabile che tu scelga il quarto down, è più probabile che tu opti per la conversione a due punti. Abbiamo pensato che fosse davvero interessante, ma in realtà abbiamo appena iniziato".
Cercando di aggiungere prove sperimentali agli archivi della NFL, Ordóñez ha invitato i suoi coautori al laboratorio Eller per un esperimento faccia a faccia utilizzando studenti universitari, che spesso sono appassionati della squadra di calcio della loro scuola.
Quale corrispondenza universitaria ha causato reazioni viscerali negli studenti e ha aumentato i loro comportamenti a rischio? All'UA, era il pensiero dell'ASU rivale nello stato che faceva battere forte il cuore degli studenti. Credito:Università dell'Arizona
"In questo studio di laboratorio, abbiamo misurato la risposta galvanica della pelle delle persone e la loro frequenza cardiaca, " ha detto Ordóñez. "Inoltre, volevamo esaminare il loro comportamento effettivo, quindi abbiamo chiesto loro di svolgere un compito in cui potevano prendere decisioni rischiose o meno".
Ai volontari è stato chiesto di indossare qualcosa che rappresentasse la squadra della loro scuola preferita e, come previsto, i partecipanti degli studenti UA si sono presentati in tenuta Wildcat. Ogni volontario è stato abbinato a un "confederato, " uno studente MBA che ha finto di essere un fan di una squadra rivale (Arizona State University) o non rivale (Università del Colorado). I partecipanti hanno poi gareggiato contro il confederato in un gioco di assunzione di rischi computerizzato.
"La reazione è stata viscerale, " ha detto Ordóñez. "Quando hanno visto quel cappello ASU, il loro naso si è allargato, gli sono usciti gli artigli, hanno fatto alcuni commenti sprezzanti come, "Perché indossi quel cappello?" La loro frequenza cardiaca è aumentata; la loro risposta galvanica della pelle è aumentata; erano agitati fisiologicamente. Quindi, quando abbiamo esaminato il loro comportamento sul compito, hanno anche preso più rischi. Hanno preso decisioni più rischiose".
La ricerca sulla rivalità relazionale di Ordóñez aggiunge una nuova dimensione alla ricerca sulla rivalità aziendale esistente, gran parte dei quali è stata guidata da Kilduff. È già stato dimostrato che l'assunzione di rischi influisce positivamente o negativamente su imprese e dipendenti, a seconda del contesto. Comprendere come le rivalità aumentano l'assunzione di rischi può fornire ai manager le informazioni di cui hanno bisogno per valutare se la rivalità sarà vantaggiosa o dannosa per le prestazioni delle loro organizzazioni e dei loro dipendenti.
"È stato fantastico lavorare con i miei coautori in due diverse scuole. Siamo tutti ricercatori in management, quindi ovviamente non stiamo facendo uno studio solo sul calcio, " disse Ordóñez, cresciuto con quattro fratelli atletici e, di conseguenza, "vive, mangia e respira" calcio.
"È stato molto divertente fare lo studio, oltre ad ottenere risultati interessanti, " ha detto. "Il problema più grande è la rivalità in generale, e guardare le aziende e i loro concorrenti come rivali".
Quali aziende hanno maggiori probabilità di prendere decisioni rischiose e quando? La risposta potrebbe risiedere semplicemente in chi stanno affrontando attraverso la linea di scrimmage.
