Se il pensiero di prendere parte al rituale annuale del Black Friday ti dà i brividi piuttosto che un impeto di eccitazione, non sei solo. Per ogni avido cacciatore di affari che pianifica la giornata come se si allenasse per una maratona, c'è qualcun altro che resta a casa, sicuri nella consapevolezza che nessuno li calpesterà, spingili o invadi il loro spazio personale solo per ottenere le offerte più calde di questa stagione.

Non è solo una mancanza di apprezzamento per gli affari che guida questa disconnessione. La ricerca in psicologia indica che diversi fattori determinano su quale lato del divario shop-'til-you-drop atterri. Alcune persone semplicemente non sono programmate per godersi gli aspetti più sociali dello shopping.

Ciò a cui dai la priorità viene riprodotto

I ricercatori di psicologia dividono il mondo in due gruppi:quelli che tendono a concentrarsi maggiormente sul raggiungimento dei compiti rispetto a quelli che si concentrano maggiormente sul creare connessioni con gli altri. Questa idea è racchiusa in quella che è nota come teoria degli obiettivi.

Gli acquirenti orientati alle attività in genere si concentrano sulla ricerca delle cose di cui hanno bisogno il più rapidamente possibile e con il minimo sforzo. Acquirenti socialmente orientati, d'altra parte, goditi la presenza degli altri mentre fanno acquisti.

Esistono prove sperimentali che gli acquirenti orientati al compito hanno maggiori probabilità di trovare anche una manciata di altri acquirenti nelle vicinanze per essere una folla e un ostacolo a un viaggio di shopping di successo. La stessa ricerca suggerisce che gli acquirenti sociali sono effettivamente stimolati dalla presenza di altri consumatori. Queste persone apprezzano di più l'esperienza quando ce ne sono altre nelle vicinanze, anche se non interagiscono direttamente.

Un altro aspetto di questo divario commerciale si riduce alle aspettative individuali riguardo allo spazio personale. I ricercatori di psicologia parlano di questa preferenza in quella che chiamano teoria del campo. Se sei mai stato infastidito da un "conversatore ravvicinato" che si avvicina troppo o ti tocca il braccio mentre ti racconta una storia, allora probabilmente sei qualcuno che richiede un po' più di spazio personale rispetto a quel narratore.

La presenza di altri acquirenti in un negozio è psicologicamente eccitante per le persone a entrambe le estremità dello spettro dello spazio personale, ma in modi diversi. Le persone che non hanno bisogno di molto spazio personale provano eccitazione quando gli altri sono in giro. Quella stessa eccitazione sembra invece uno stress per la persona che richiede un po' più di spazio per chiamarla propria. E lo stress è qualcosa che tutti cercano di minimizzare. Quasi tutto ciò che facciamo come consumatori è un tentativo di ridurre lo stress, dal mangiare quando abbiamo fame all'acquisto di quella TV più grande che devi avere.

Presi insieme, queste due teorie spiegano molto sul modo in cui ti senti riguardo allo shopping in stile Black Friday.

Suggerimenti di sopravvivenza per l'acquirente riluttante

Il periodo di cinque giorni che inizia il Giorno del Ringraziamento e termina il Cyber ​​Monday porterà circa i due terzi degli americani a fare acquisti. Il Black Friday rimane il giorno di shopping più affollato dell'anno, con circa la metà degli americani che lasciano le loro case per prendere parte a questo rituale del consumo.

Se leggi queste statistiche e pensi, "Prendilo!" allora probabilmente sei un acquirente sociale che ama il brivido della caccia e trova la folla energizzante.

Se invece, reagisci a quei numeri prenotando un canale radicolare in modo da non dover andare nei negozi, allora sei più probabilmente un acquirente orientato al compito che preferisce entrare e uscire con gli articoli di cui hai bisogno. È anche più probabile che tu sia infastidito dalla vicinanza fisica di estranei che è un segno distintivo dello shopping competitivo. Ma non chiamare ancora il dentista:potrebbero esserci ancora modi per partecipare comodamente al Black Friday e alle sue occasioni.

Primo, fai un elenco di tutti coloro per i quali vorresti trovare un regalo. Quindi fai la tua ricerca sulle vendite che potrebbero aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi. Entrambi questi compiti dovrebbero fare appello alla necessità di organizzazione che gli acquirenti orientati al compito tendono a mostrare.

Prossimo, riconoscere che la maggior parte dei devoti del Black Friday sta andando prima a fare grandi affari, e questo significa che si dirigeranno verso i grandi magazzini e i grandi magazzini. Invece, fai la tua prima tappa nelle boutique locali e nei negozi più piccoli che non riceveranno molto traffico nelle prime ore del giorno.

Quando ti sarai preso cura di quegli elementi della tua lista, i negozi più grandi inizieranno a svuotarsi e potrai entrare. Prova a evitare i centri commerciali e vai dove puoi parcheggiare vicino al negozio che vuoi effettivamente visitare. In questo modo potrai sentire un certo grado di controllo e alleviare parte dello stress che provi quando non hai una direzione.

Entro la fine della giornata, puoi controllare alcune cose dalla tua lista della spesa e sentirti bene con le occasioni che sei riuscito a trovare, il tutto mantenendo la tua sanità mentale.

E se hai letto fin qui solo per capire meglio perché il tuo partner non vuole unirsi a te in questa speciale vacanza per i consumatori, riconosci solo le tue differenze psicologiche. Vai avanti e affronta il Black Friday con l'entusiasmo di un social shopper nato. Non preoccuparti per coloro che resistono:possono sempre accaparrarsi le occasioni del Cyber ​​Monday comodamente da casa.

Questo articolo è stato ripubblicato da The Conversation con una licenza Creative Commons. Leggi l'articolo originale.