Il Black Friday è alle porte, di nuovo. Il rito annuale degli affari dà il via al periodo dello shopping natalizio. I rivenditori sperano di eliminare le vecchie scorte per far posto a nuove linee, prodotti appositamente per sfruttare le spese natalizie, e contrastare il crollo delle vendite di novembre. Gli acquirenti sperano di fare un affare.

Ma la misura in cui le persone effettivamente risparmiano durante il Black Friday è altamente discutibile. È importante essere consapevoli delle tattiche utilizzate dai rivenditori per impedirti di spendere troppo o di acquistare qualcosa di cui poi ti pentirai. I prezzi e i tempi vengono manipolati per massimizzare gli acquisti che facciamo, quindi tenendo presente ciò di cui hai veramente bisogno o desideri, così come il tuo budget, sono la chiave per sopravvivere alla stagione dello shopping senza spendere troppo.

La corsa fino al Black Friday è spesso avvolta dal segreto:gli acquirenti non scoprono quali saranno le offerte fino a quando la data è molto più vicina. Ciò consente ai rivenditori di adeguare i prezzi più vicino al momento, a seconda di cose come la concorrenza, il mercato e il livello di ronzio dei consumatori intorno a diversi articoli. Significa anche che è più difficile per gli acquirenti essere esperti. Rimuove gran parte del tempo di pianificazione di cui gli acquirenti potrebbero aver bisogno per elaborare un acquisto costoso, e costringe le persone a prendere decisioni di acquisto più velocemente del normale.

Gli acquirenti citano i prezzi più bassi come motivo principale per fare acquisti durante il Black Friday. Ma ha senso approfittare dei prezzi più bassi solo se acquisti qualcosa che avresti comunque intenzione di acquistare. Questo spesso non accade.

Parlando con gli acquirenti per un progetto di ricerca più ampio che ho svolto sul credito in prestito, mi hanno parlato delle loro aspettative sui saldi del Black Friday e di come l'attesa di merce ridotta fosse entusiasmante, ma spesso ha fatto deragliare un piano di shopping natalizio altrimenti sensato. Il problema principale era che non sapevano cosa sarebbe stato ridotto, quindi non sono stati in grado di incorporare questo nella loro pianificazione finanziaria a lungo termine.

Oltre la metà delle persone che hanno partecipato alla ricerca ha affermato di aver creato elenchi per controllare le proprie spese durante il periodo natalizio. Però, di questi, L'80% ha dichiarato di aver acquistato prodotti durante il Black Friday che non rispettavano l'agenda natalizia. Anziché, sono stati acquistati su un impulso guidato dalla consapevolezza che era "un buon sconto". Un tema dei risultati della ricerca era che gli acquirenti avrebbero fatto acquisti (o non li avrebbero fatti) in base a come ciò avrebbe potuto influenzare il loro stato mentale dopo il fatto.

Quando si effettuano acquisti, noi (a volte inconsciamente) pensiamo alle conseguenze emotive dei nostri acquisti. Se acquisti qualcosa e ti penti di averlo acquistato in seguito, questo è noto come il rimorso dell'acquirente. Come parte della condizione umana, siamo programmati per cercare di evitare di avere emozioni negative come il rimpianto. Ma era anche chiaro nella mia ricerca che le persone soffrono di FOMO anche quando fanno shopping, la paura di perdere un affare.

Quando si tratta di Black Friday, la pressione di una vendita vincolata dal tempo significa che spesso non abbiamo abbastanza tempo per decidere se dobbiamo davvero comprare o meno qualcosa, e la lotta interiore per evitare il rimorso sia dell'acquirente che della FOMO viene accelerata. Questo è uno dei motivi per cui facciamo acquisti d'impulso, perché i rivenditori ci costringono a prendere una decisione rapida.

Queste emozioni possono aumentare quando si prendono in considerazione altri fattori. La mia ricerca ha evidenziato come quando i consumatori sono già indebitati, le cose sono particolarmente problematiche. Questo aggiunge ulteriore stress. Il prodotto potrebbe non essere stato considerato in precedenza poiché era troppo lontano dalla fascia di prezzo di un individuo indebitato. Ma, con uno sconto significativo, questo avvicina il prodotto alla portata e lo rende molto più allettante, anche se eccede ancora le proprie risorse. Molti fornitori di credito ad alto costo traggono vantaggio da questo in questo periodo dell'anno, offrendo denaro veloce per colmare questo divario.

Con la pressione da spendere per il Black Friday e le settimane successive alte, ecco quattro modi pratici per aiutarti a gestire le tue spese:

1. Fai una lista

Organizza gli articoli che vuoi acquistare per te e per gli altri a Natale. Attieniti a quella lista. Consenti un margine di manovra solo se si tratta di un acquisto simile che ti consente di depennare qualcosa da quell'elenco.

2. Fai un budget

Attieniti rigorosamente a ciò che puoi e non puoi permetterti. Se devi prendere in prestito denaro, guardarsi intorno per i migliori tassi di interesse, e avere un piano chiaro su come ripagarlo.

3. Prepara un piatto di spesa per il Black Friday

Se sai di essere suscettibile agli acquisti d'impulso al Black Friday, pianificare in anticipo. Crea un conto di risparmio separato da aggiungere durante tutto l'anno, o avere un metodo informale a casa. Ci sono molti modi per risparmiare; usa un normale risparmiatore se puoi effettuare depositi ogni mese (questi tendono ad avere buoni tassi di interesse), oppure avere un contenitore in casa per depositare le monetine in borsa alla fine di ogni settimana.

4. Prendi tempo

I rivenditori contano su di te che effettui acquisti per evitare FOMO o il rimorso dell'acquirente. A meno che tu non sia molto sicuro di te, è meglio escludere di prendere decisioni affrettate. Gli acquirenti esperti nel Regno Unito riferiscono di essere in grado di trovare offerte migliori al di fuori del periodo di tempo del Black Friday, utilizzando siti di confronto prezzi e facendo ricerche sugli acquisti. Questo rimuove il vincolo dell'offerta basata sul tempo, e ti dà il tempo di considerare le tue opzioni (e se vuoi davvero acquistare qualcosa in primo luogo).

Questo articolo è stato ripubblicato da The Conversation con una licenza Creative Commons. Leggi l'articolo originale.