Stai cercando di raccogliere fondi in un'offerta iniziale di monete (ICO) online? Potresti scoprire che la chiave del successo non è tanto il tuo piano, prodotto o talento o persino la tua attrattiva:tutto sta nell'aspetto fiducioso del tuo team, mostra una nuova ricerca dell'Università di Bath.

Le offerte iniziali di monete, in cui un'azienda cerca denaro dagli investitori online e aggira banche e società di capitali di rischio, possono essere a corto di informazioni aziendali complete e fare molto affidamento su segnali visivi digitali, come espressioni, pose e abbigliamento. Con sempre più raccolta di capitali e investimenti condotti online, la presentazione visiva sta diventando sempre più significativa per i potenziali investitori.

"Il nostro studio ha mostrato che esiste una relazione positiva tra la fiducia percepita e la quantità di capitale raccolto nelle ICO. I risultati hanno mostrato che questa relazione non è spiegata da altri tratti, come l'intelligenza o l'attrattiva, " ha affermato il Dr. Winifred Huang della School of Management dell'Università.

Lo studio ha esaminato 515 campagne ICO tra gennaio 2017 e giugno 2018, e 357 partecipanti, scelto a caso, è stato chiesto di valutare il livello di fiducia dei membri del team dalle loro immagini. Nessun'altra informazione è stata data ai partecipanti. I risultati hanno mostrato in modo conclusivo che la fiducia percepita si è rivelata il fattore critico.

"Avere un'elevata fiducia rende più probabile che le persone inizino e sostengano l'azione. Livelli di fiducia più elevati, a sua volta, sono collegati a maggiori possibilità di successo delle prestazioni. In breve, la tua squadra deve trasudare fiducia. Essere attraenti potrebbe aiutare, ma l'apparenza di fiducia concluderà l'accordo, "Ha detto Huang.

Lo studio di Huang ha esaminato gli elementi che potrebbero far sembrare un team ICO più sicuro nelle foto online, inclusa la dimensione del viso nella foto; se i singoli membri della squadra indossavano abiti simili o sono stati fotografati nello stesso luogo; immagini a colori contro immagini in bianco e nero; uno sfondo uniforme alla foto; e le dimensioni della squadra.

"Globale, quando ci sono più persone che indossano abiti o sorridono, gli investitori riceveranno il segnale che questa squadra è più fiduciosa. E l'uso di immagini in bianco e nero ha un effetto positivo in quanto tali immagini creano uno stile visivo uniforme e suggeriscono che il team ha considerato il proprio stile di presentazione e comprende il valore della comunicazione con i potenziali investitori, "Ha detto Huang.

Una serie di foto scattate nello stesso luogo tendeva a rassicurare i potenziali investitori, che potrebbero associare la vicinanza a prestazioni ed efficienza migliori rispetto ai team virtuali. E i team più grandi con consulenti sono stati visti positivamente, suggerendo che l'impresa aveva più capacità di condurre con successo il progetto imprenditoriale, ha detto Huang.

Però, una sorpresa era in serbo per chi è abituato a identikit foto aziendali globali che cercano di trasmettere dinamismo.

"La posa con le braccia incrociate sul petto, amato dai siti web aziendali in tutto il mondo, non aiuta ad aumentare la fiducia degli investitori, almeno non nelle ICO online, " Ha detto Huang. Anche scattare una foto troppo vicino alla fotocamera si è rivelato dannoso, lei disse.