In questa stagione del dono, chi è più propenso a dare e perché?

Questa era la domanda alla base di un recente studio condotto dal Galant Center for Innovation and Entrepreneurship dell'Università della Virginia. Ricercatori, tra cui il professore della Darden School of Business Lalin Anik, I professori della McIntire School of Commerce Eric Martin e Jeffrey Boichuk e lo studente Darden MBA Steven Mortimer, hanno intervistato più di 2, 000 persone, chiedendo loro di pensare alle risorse che hanno nella loro vita. Le categorie includevano emotivo, Materiale, mentale, fisico, relazionale, spirituale e temporale (cioè il tempo libero).

Hanno scoperto che coloro che hanno citato risorse materiali o fisiche, denaro, investimenti, immobiliare, effetti personali, Salute, fitness, ecc. – poiché le loro principali fonti di abbondanza si sentivano complessivamente meno abbondanti e riferivano di donare denaro e tempo meno frequentemente.

Però, coloro che citavano le relazioni o la spiritualità come fonti della loro abbondanza sentivano più abbondanza nella loro vita ed erano più propensi a donare il loro tempo e denaro, così come risorse emotive come la compassione, amore e positività.

"Più persone traggono abbondanza da risorse egocentriche, meno spesso li condividono, quasi su tutta la linea, " hanno scritto i ricercatori in una sintesi dei loro risultati. "Al contrario, più la nostra abbondanza deriva da risorse non egocentriche, più spesso siamo generosi con queste risorse".

Martin crede che dipenda dal potere della connessione umana.

"Le persone che dichiaravano di avere legami più forti con gli altri e con la loro comunità erano molto più propensi a dare, " lui mi disse, è un messaggio di speranza. … Dimostra che dare è un circolo virtuoso, non importa quanto tu sia ricco o meno. Se ti fidanzi, costruire relazioni e sentire che stai dando del tuo tempo, tesoro o talento, di conseguenza ti senti davvero più abbondante."

Lo studio, finanziato da una sovvenzione del laureato McIntire 1984, Brian Rogers, ha attraversato le divisioni demografiche e geografiche. L'età media degli intervistati era di 46 anni; i loro redditi variavano da meno di $ 10, 000 a più di $ 200, 000 all'anno, con un reddito medio stimato di $ 46, 726. L'81% ha riferito di aver donato almeno 1 dollaro nell'ultimo anno; e il 63% che si erano offerti volontari almeno una volta in quel periodo.

I ricercatori hanno scoperto che gli intervistati che erano molto benestanti dal punto di vista finanziario tendevano a cedere in grande, pezzi singoli, piuttosto che stabilmente nel tempo. geograficamente, gli intervistati del profondo sud hanno mostrato un comportamento più generoso rispetto al resto del paese, Martino ha detto, forse a causa di una forte attenzione alla fede e alla comunità in quella regione.

Hanno anche scoperto che i modelli di dare cambiano nel corso della vita di qualcuno. Prima della pensione, di età compresa tra 55 e 64 anni, i dati mostrano che le persone tendono a condividere le proprie risorse materiali meno frequentemente, ma quel declino si è annullato dopo i 65 anni.

I risultati suggeriscono che le organizzazioni senza scopo di lucro e altre che dipendono dalla generosità dei donatori dovrebbero concentrarsi sulla costruzione di relazioni significative con i donatori e sul rafforzamento delle risorse relazionali e spirituali che si coordinano con il dono.

"Le persone in genere vogliono impegnarsi in un comportamento più generoso. La domanda è:come dovresti spingerli ad assumere quel comportamento?" ha detto Martin. "Il nostro studio suggerisce che collegarli con altri che la pensano allo stesso modo è più efficace che cambiare messaggistica o altre strategie".

Ha paragonato l'idea al concetto di teoria del nudge, vincitore del premio Nobel, che sostiene che il rinforzo positivo e la suggestione indiretta influenzano più efficacemente il comportamento. Lo ha anche paragonato alla teoria dell'effettuazione, una scuola di pensiero fondata dalla professoressa Darden Saras Sarasvathy, poiché ha studiato ciò che fa funzionare gli imprenditori di successo.

"Una delle prime premesse del lavoro di Saras è incentrata su come gli imprenditori utilizzano ciò che è loro immediatamente disponibile, " disse Martino.

Se le persone vedono il dare come qualcosa che solo le persone ricche possono fare, aspetteranno solo di essere ricchi. Ma, se guardano cosa possono fare adesso, magari donando un'ora del loro tempo, o raccogliere denaro con gli amici:potrebbero vedere più opportunità di dare e godere del senso di connessione e abbondanza che lo studio rivela.