Mentre il concetto di crowdfunding è ancora nelle sue prime fasi di sviluppo, un gruppo di ricercatori di marketing ha condotto uno studio che rivela i driver più potenti dietro efficaci campagne di crowdfunding. Secondo i ricercatori, ci sono tre meccanismi principali che fungono da driver principali delle campagne di crowdfunding che producono risultati.

Il crowdfunding è il processo di raccolta di capitali da una folla di investitori attraverso una piattaforma online al fine di produrre nuovi prodotti o offrire nuovi servizi. Una volta che un progetto di raccolta fondi di crowdfunding raggiunge il suo obiettivo, gli investitori iniziano a ricevere ritorni sui loro investimenti.

Negli ultimi anni, il crowdfunding è stato annunciato come una nuova e vasta opportunità non sfruttata per imprenditori e start-up che potrebbero aver avuto difficoltà a ottenere finanziamenti da fonti più tradizionali.

È comunemente inteso nella raccolta fondi aziendale che ci sono tre fasi:una fase di "finanziamento degli amici", dove la maggior parte dei fondi sono forniti da amici e familiari dei fondatori; una seconda fase nota come "fase di affollamento", " dove il processo inizia a creare slancio al di là di amici e familiari; e la "fase della corsa verso l'obiettivo, "dove il processo acquista slancio fino al raggiungimento dell'obiettivo.

Questo studio ha esaminato questo processo e ha identificato sfide e opportunità in ogni fase di crowdfunding.

Lo studio di ricerca, in corso di pubblicazione sulla rivista INFORMS Scienze del marketing , è intitolato "Modeling Dynamics in Crowdfunding". È scritto da Chul Kim della City University di New York; P.K. Kannan e Michael Trusov dell'Università del Maryland; e Andrea Ordanini dell'Università Bocconi di Milano, Italia.

"Nella nostra ricerca, suggeriamo tre principali driver che portano alle dinamiche nel processo di crowdfunding:comportamento strategico lungimirante degli investitori, interazioni sociali tra i singoli investitori, e le loro aspettative sul comportamento della folla" ha affermato Kim. "Abbiamo trovato prove evidenti per tutti e tre i meccanismi e confermato come contribuiscono ai modelli dinamici del crowdfunding".

"Nella fase iniziale (come la fase di "finanziamento degli amici"), un singolo crowdfunder si aspetta che il suo investimento incoraggi la partecipazione di altri crowdfunder. Può essere un forte incentivo per lei a partecipare anche nella fase iniziale, " disse Kanan.

"Nella fase intermedia in cui è probabile che la maggior parte dei progetti di crowdfunding ristagni, è molto importante innescare il processo di affollamento attraverso le interazioni sociali tra i crowdfunder per il completamento degli obiettivi con successo, — disse Ordanini. — Alla fine, una volta che il progetto di crowdfunding prende slancio, gli investitori seduti ai lati in attesa del momento opportunistico salteranno dentro e seguiranno".

"Sulla base di queste intese sulle dinamiche del crowdfunding, abbiamo individuato per le raccolte fondi gli obiettivi ottimali che assicurano i risultati attesi raccogliendo il capitale massimo, " ha detto Trusov. "Per le piattaforme di crowdfunding, siamo arrivati ​​a modi per ottimizzare il targeting degli investitori giusti, identificare quei crowdfunder che hanno il potenziale per contribuire maggiormente al successo del programma. E, abbiamo trovato modi per prevedere in modo più accurato se una campagna di crowdfunding avrà successo, e quando avrà successo osservando i primi modelli di investimento."