I consumatori spesso faticano a raggiungere gli obiettivi di miglioramento della vita che si sono prefissati, ma cosa accadrebbe se emulare deliberatamente le strategie di successo utilizzate dai loro amici potesse aiutarli?

Un nuovo articolo pubblicato su Journal of the Association for Consumer Research mostra che incoraggiare le persone a trovare e imitare le strategie di esercizio utilizzate dai loro amici aumenta la quantità di tempo che le persone trascorrono nell'esercizio rispetto alla ricezione passiva di una strategia di esercizio. Nello studio, Katie S. Mehr, Amanda E. Geiser, Katherine L. Milkman, e Angela L. Duckworth introducono il "prompt copia-incolla, " una spinta che incoraggia i consumatori a cercare e imitare una strategia di raggiungimento degli obiettivi utilizzata da un conoscente.

I comandi copia-incolla "sono facili da implementare, praticamente a costo zero, e ampiamente applicabile con il potenziale per migliorare i risultati che vanno dall'alimentazione sana al successo scolastico, " gli autori scrivono in "Copia-Incolla-Prompt:una nuova spinta per promuovere il raggiungimento degli obiettivi".

I suggerimenti copia-incolla possono essere più efficaci di altri metodi per rafforzare il raggiungimento degli obiettivi per diversi motivi:i comportamenti sono più attraenti se appresi dall'osservazione, inoltre l'apprendimento dai modelli aumenta sia le aspettative di una persona sulle proprie capacità sia la probabilità di utilizzare le informazioni. Però, i consumatori potrebbero non sfruttare appieno le opportunità di osservare ed emulare gli altri nel proprio social network. In questo caso, i messaggi copia-incolla possono aggiungere valore aiutando i consumatori a sfruttare meglio questa risorsa. Più, le informazioni sono più personalizzate e pertinenti all'obiettivo, poiché i consumatori selezionano i pari di cui vogliono emulare il comportamento.

Nello studio longitudinale degli autori, oltre 1, A 000 partecipanti è stato chiesto quante ore hanno trascorso ad allenarsi nell'ultima settimana e sono stati assegnati in modo casuale a una delle tre condizioni:la condizione del prompt copia-incolla, una condizione di controllo quasi aggiogata, o una semplice condizione di controllo.

Nella condizione di prompt copia-incolla, i partecipanti leggono quanto segue:

"In questo studio, vogliamo aiutarti a conoscere un hack o una strategia efficace che qualcuno che conosci usa come motivazione per esercitare. Nei due giorni successivi, vorremmo che prestassi attenzione a come le persone che conosci si allenano. Se vuoi, puoi chiedere direttamente a loro consigli e strategie motivazionali."

Nella condizione di controllo quasi aggiogato, i partecipanti leggono quanto segue:

"In questo studio, speriamo di aiutarti a conoscere un hack o una strategia efficace che motiva le persone a fare esercizio. Nei due giorni successivi, vorremmo che tu ti preparassi a imparare una nuova strategia per motivarti a fare esercizio."

I partecipanti che hanno ricevuto il prompt copia-incolla hanno trascorso più tempo nell'esercizio la settimana successiva rispetto ai partecipanti assegnati a una condizione di controllo quasi-aggiogata o semplice. "I vantaggi dei suggerimenti copia-incolla sono mediati dall'utilità della strategia di esercizio adottata, impegno ad utilizzarlo, sforzo profuso per trovarlo, e la frequenza dell'interazione sociale con le persone che si allenano regolarmente, " scrivono gli autori.

Guardando avanti, scrivono gli autori, "Può darsi che una volta che un consumatore impari a copiare e incollare in un dominio (ad es. esercizio), sarà in grado di applicare questa tecnica in un modo che migliora molti altri risultati (ad es. risparmio previdenziale)."