Gli imprenditori che mostrano il giusto livello di narcisismo hanno maggiori probabilità di assicurarsi investimenti in crowdfunding, rivela una nuova ricerca della Trinity Business School.

Secondo una ricerca della Dott.ssa Francesca Di Pietro, Assistant Professor in Business Strategy presso la Trinity Business School, gli imprenditori che mostrano livelli medi di espressione narcisistica nelle loro campagne di crowdfunding assicurano maggiori investimenti.

Lo studio, che ha esaminato 338 campagne di equity-crowdfunding condotte sulle due principali piattaforme di crowdfunding nel Regno Unito, ha valutato l'impatto delle personalità della "triade oscura" sul successo del crowdfunding.

La "triade oscura" comprende tre tratti della personalità:narcisismo, Machiavellismo e psicopatia.

Il narcisismo è caratterizzato da grandiosità, egoismo e mancanza di empatia; machiavellismo, da comportamenti caratterizzati da manipolazione, sfruttamento, una mancanza di moralità e di interesse personale; e la psicopatia è caratterizzata da un comportamento antisociale continuo, impulsivo, egoismo e spietatezza.

Di Pietro ha esaminato l'impatto di questi tratti sulla capacità degli imprenditori di ottenere con successo l'equity crowdfunding - in cui le persone investono in una società in cambio di azioni in quella società - perché questo tipo di finanziamento vede gli investitori diventare azionisti e così spesso questi individui hanno un maggiore interesse per il valore futuro della start-up.

Lo studio ha rivelato che, mentre il machiavellismo mostrato nelle campagne di crowdfunding non ha alcun effetto sul successo del finanziamento, gli imprenditori che mostrano tratti di psicopatia riducono le loro possibilità di assicurarsi investimenti.

Allo stesso modo, gli imprenditori che hanno mostrato livelli estremamente bassi o alti di narcisismo nelle loro campagne di finanziamento hanno ottenuto meno investimenti rispetto a quelli che hanno dimostrato un livello medio di comportamento narcisistico.

Dott.ssa Francesca Di Pietro, Assistant Professor in Business Strategy presso la Trinity Business School, Trinity College di Dublino, dice:

"I narcisisti attraggono investimenti e ottengono sostegno utilizzando due meccanismi:un effetto persuasivo, e un effetto di impegno. I narcisisti usano la retorica per persuadere, influenzare e mobilitare gli altri, e spesso lo fanno in modo spontaneo e incoraggiante. Allo stesso modo, dimostrano impegno e lavorano duramente per raggiungere i loro obiettivi, che viene visualizzato nelle loro espressioni ed è facilmente comprensibile dagli investitori.

"Però, in entrambi i casi, questi effetti raggiungono un punto di svolta in cui, se i livelli di narcisismo sono troppo alti, possono scoraggiare attivamente gli investimenti, che sia dovuto a comportamenti disonesti e inaffidabilità quando si cerca di essere troppo persuasivi, o anche maleducato e aggressivo a causa di un impegno eccessivo."