Le strategie aziendali dovrebbero essere il più possibile uniche, infatti altamente specifico per ogni singola azienda. Ciò consente alle aziende di competere con successo a lungo termine. Però, il mercato dei capitali e altri, compresi gli analisti, spesso reagiscono negativamente all'idea di strategie uniche. Il motivo è che la deviazione dagli standard tipici del settore li rende più complessi da valutare. Ciò scoraggia regolarmente le aziende dal concentrarsi su strategie uniche, anche se sarebbero vantaggiosi per l'azienda a lungo termine. Questa contraddizione è nota come "paradosso dell'unicità". Un gruppo di ricerca delle Università di Göttingen e Groningen ha studiato l'influenza di diversi tipi di investitori sull'entità del paradosso e quindi sulla scelta di strategie uniche. I risultati sono stati pubblicati in Giornale di gestione strategica.

I ricercatori hanno analizzato i dati di circa 900 società statunitensi quotate in un periodo di dodici anni. L'attenzione si è concentrata sulle società statunitensi a causa del maggior numero di società quotate in borsa. I principali risultati:gli investitori di un'azienda hanno un'influenza significativa sull'unicità della strategia scelta; e gli investitori "dedicati" (ad esempio i fondi pensione) esercitano un'influenza crescente. Le loro azioni sono caratterizzate dal fatto che hanno una prospettiva a lungo termine e sono preparate a guardare da vicino le strategie dell'azienda. Possono aiutare a risolvere il paradosso dell'unicità, in quanto possono riconoscere il valore di strategie uniche per lo sviluppo aziendale a lungo termine.

"È più probabile che incoraggino la direzione ad attuare queste strategie, ", afferma il co-autore, il professor Michael Wolff, che detiene la cattedra di Management e Controlling presso l'Università di Göttingen. "Ciò è particolarmente vero per i settori in cui le aziende sono più difficili da valutare per il mercato dei capitali perché, Per esempio, i profitti aziendali variano ampiamente".

Il team di ricerca trae dallo studio raccomandazioni specifiche per l'azione. in primo luogo, lo studio mostra alle aziende la grande importanza del continuo e, soprattutto, comunicazione strategica dettagliata con gli investitori. In particolare, è importante spiegare in modo trasparente e coerente le ragioni per seguire una rotta diversa dalle strategie di altre aziende dello stesso settore. In secondo luogo, lo studio mostra agli investitori quanto sia importante la loro funzione di proprietari nell'impegnarsi attivamente con la strategia aziendale al fine di incoraggiare il management a operare nel lungo termine. In terzo luogo, lo studio chiarisce che gli investitori che finora hanno agito in modo molto passivo dovrebbero essere resi più responsabili dalle istituzioni che regolano il mercato dei capitali per impegnarsi più intensamente con le aziende e le loro strategie.