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I ricercatori della Vrije Universiteit Amsterdam hanno pubblicato un nuovo articolo che esamina l'impatto dei social media di proprietà sul coinvolgimento dei clienti e sulle vendite.
Lo studio, di prossima pubblicazione sul Journal of Marketing , è scritto da Georgia Liadeli, Francesca Sotgiu e Peeter W.J. Verlegh.
Con oltre 3 miliardi di utenti di social media in tutto il mondo, i marchi hanno da tempo riconosciuto l'importanza di stabilire una forte presenza sui social media. Sondaggi recenti indicano che oltre il 91% delle aziende aumenterà i budget per il marketing sui social media nei prossimi tre anni e che il 62% dei consumatori ritiene che i marchi avranno successo a lungo termine solo se avranno una forte presenza sui social media.
Il contenuto che i marchi creano e condividono attraverso i loro canali di social media sono chiamati "social media di proprietà". Liadeli afferma che "Sebbene i marchi investano sempre più nei social media di proprietà, molti non sono sicuri del ritorno complessivo della loro presenza sui social media e chiedono come possono progettare campagne sui social media più efficaci lungo il funnel di acquisto". In altre parole, le aziende si pongono le seguenti domande:
Questo nuovo studio sull'impatto dei social media di proprietà sul coinvolgimento e sulle vendite dei social media si basa su una meta-analisi di 1.641 elasticità in 86 studi dal 2011 al 2021 che coprono 31 settori, 14 piattaforme e 17 paesi.
Sotgiu spiega che "contrariamente alle convinzioni manageriali secondo cui i social media di proprietà sono principalmente uno strumento di coinvolgimento, osserviamo un impatto maggiore dei social media di proprietà sulle vendite. Potrebbero esserci molti consumatori a cui 'mi piace' i singoli post o si prendono il tempo per lasciare un commento o condividono il post dai loro account personali, ma i marchi potrebbero sottovalutare l'impatto dei social media di loro proprietà concentrandosi su metriche così facili da misurare."
Per creare coinvolgimento tramite i contenuti social, alle aziende viene spesso consigliato di includere una domanda alla fine dei loro post o di creare un concorso. "Tuttavia", afferma Verlegh, "il nostro studio mostra che il contenuto più efficace per stimolare il coinvolgimento dei social media è concentrarsi sulle emozioni, ad esempio con post divertenti o toccanti. Ma se l'obiettivo è stimolare le vendite, i contenuti dei social media dovrebbero concentrarsi su comunicare informazioni e vantaggi del prodotto e allontanarsi dall'emotivo."
Lo studio fornisce le seguenti linee guida per i Chief Marketing Officer e i social media manager: