I tratti della personalità legati al genere da soli non forniscono una spiegazione esauriente per chi avvia le trattative salariali. Sebbene alcuni tratti della personalità, come l’assertività, la fiducia in se stessi e l’assunzione di rischi, possano influenzare la propensione di un individuo alla negoziazione, questi tratti non sono esclusivamente specifici del genere. Le donne possono possedere queste caratteristiche, mentre gli uomini potrebbero non averle, sfidando l’idea che solo il genere determini l’avvio della negoziazione salariale.

Fattori che vanno oltre i tratti della personalità svolgono un ruolo significativo nel determinare le trattative salariali. Questi fattori includono:aspettative e stereotipi sociali, discriminazione di genere sul posto di lavoro, mancanza di modelli di ruolo e tutoraggio per le donne, divari retributivi di genere, dinamiche di potere all’interno delle organizzazioni, capacità e formazione di negoziazione, obiettivi e priorità di carriera personale, politiche istituzionali, tattiche di negoziazione da parte datori di lavoro, cultura organizzativa ed esperienze individuali.

Per comprendere accuratamente il comportamento nella negoziazione salariale, è necessario considerare l’intersezionalità di vari fattori individuali e sistemici, incluso il genere, ma non solo i tratti della personalità.