La musica natalizia è uno strumento potente utilizzato dai rivenditori per creare un'atmosfera festosa e incoraggiare gli acquirenti a spendere più soldi. La sua associazione con bei ricordi delle vacanze ed emozioni positive può innescare nostalgia, facendo sentire gli acquirenti più rilassati, felici e propensi a spendere. Inoltre, la familiarità e la gioia associate alla musica natalizia possono rendere più difficile per gli acquirenti resistere agli acquisti impulsivi.

I rivenditori comprendono l’impatto della nostalgia sul comportamento dei consumatori, motivo per cui la musica natalizia viene spesso suonata nei negozi al dettaglio. Ciò è particolarmente efficace perché il Natale è un momento in cui le persone in genere provano nostalgia e hanno la mentalità di fare acquisti per sé o per i propri cari.

La ricerca suggerisce che la nostalgia può portare ad un aumento della spesa perché incoraggia le persone ad associare la loro esperienza di acquisto a ricordi d’infanzia positivi e li fa sentire più positivi riguardo ai loro acquisti. La nostalgia rafforza anche l’idea di tradizione, che può rendere gli acquirenti più propensi ad acquistare articoli tradizionali per le festività.

Nel complesso, la musica natalizia viene scelta con cura dai rivenditori per creare un'esperienza di acquisto avvincente e sfruttare la nostalgia come potente strumento per incrementare le vendite.