Il Social Selling è incentrato sulla costruzione di relazioni. Si tratta di conoscere i tuoi clienti attuali e potenziali e di comprendere le loro esigenze. Si tratta di fornire loro informazioni e risorse preziose. Si tratta di costruire fiducia e credibilità.
Quando ti concentri sulla costruzione di relazioni, è più probabile che tu abbia successo nelle vendite social. Sarai in grado di connetterti con più persone, generare più contatti e concludere più affari.
Bestia:l'arte di concludere affari
Naturalmente, il socialselling riguarda anche la conclusione di accordi. Ma non puoi concludere un affare se non hai una relazione con il cliente. Ecco perché è così importante concentrarsi prima sulla costruzione delle relazioni.
Una volta costruita una relazione, puoi iniziare a concludere affari. Ma anche in questa fase è importante concentrarsi sulle esigenze del cliente. Non provare semplicemente a vendergli qualcosa. Invece, offri loro una soluzione al loro problema.
Perché entrambi possono vincere nelle vendite sociali
Quando ti concentri sia sulla bellezza che sulla bestia del social marketing, hai maggiori probabilità di avere successo. Sarai in grado di costruire solide relazioni con i tuoi clienti e concludere più affari.
Ecco alcuni suggerimenti per il Social Selling di Beauty and the Beast:
* Concentrati innanzitutto sulla costruzione di relazioni. Conosci i tuoi clienti attuali e potenziali e comprendi le loro esigenze.
* Offri informazioni e risorse preziose. Condividi articoli, post di blog e altre risorse che aiuteranno i tuoi clienti e potenziali clienti.
* Costruisci fiducia e credibilità. Sii onesto e trasparente nelle tue comunicazioni. Mantieni ciò che prometti.
* Concludi affari offrendo ai tuoi clienti una soluzione . Ma focalizzatevi sulle esigenze del cliente, non solo sulla vendita.
Sii autentico. Non cercare di essere qualcuno che non sei. Sii genuino e autentico nelle tue comunicazioni.
Buon divertimento! La vendita sociale dovrebbe essere divertente. Se non ti diverti, hai meno probabilità di avere successo.
