Un nuovo studio dell’Università della California, Berkeley, ha scoperto che i consumatori hanno maggiori probabilità di ricordare gli annunci che presentano persone che fanno parte del loro gruppo sociale. Lo studio, pubblicato sulla rivista "Marketing Science", ha rilevato che questo effetto è più forte per gli annunci che presentano persone che sono membri della rete di amici di Facebook del consumatore.
I ricercatori ritengono che questo effetto si verifichi perché è più probabile che le persone prestino attenzione agli annunci rilevanti per la loro vita. Quando le persone vedono un annuncio che presenta qualcuno che fa parte del loro gruppo sociale, è più probabile che si sentano in connessione con l'annuncio e siano interessate al prodotto o al servizio pubblicizzato.
Questa scoperta ha importanti implicazioni per gli esperti di marketing. Indirizzando gli annunci a specifici gruppi sociali, gli esperti di marketing possono aumentare la probabilità che i loro annunci vengano visti e ricordati. Gli esperti di marketing possono anche utilizzare questa scoperta per creare annunci più efficaci presentando persone che fanno parte del gruppo sociale del pubblico target.
Concetti chiave per gli esperti di marketing:
* Indirizza gli annunci a gruppi sociali specifici per aumentare la probabilità che i tuoi annunci vengano visti e ricordati.
* Metti in evidenza le persone che fanno parte del gruppo sociale del pubblico di destinazione nei tuoi annunci per creare una connessione più forte con il pubblico.
* Utilizza i social media per identificare e indirizzare i tuoi segmenti di pubblico chiave.
Ecco alcuni esempi di come gli esperti di marketing possono utilizzare questa scoperta per creare annunci più efficaci:
* Un rivenditore potrebbe indirizzare gli annunci per una nuova linea di abbigliamento alle donne che sono membri di un gruppo Facebook incentrato sulla moda.
* Un'agenzia di viaggi potrebbe indirizzare gli annunci per un nuovo pacchetto vacanza alle famiglie che sono membri di un gruppo Facebook di viaggi per famiglie.
* Una casa automobilistica potrebbe indirizzare gli annunci per un nuovo modello di auto agli uomini che sono membri di un gruppo Facebook di appassionati di auto.
Seguendo questi suggerimenti, gli esperti di marketing possono aumentare l'efficacia delle loro campagne pubblicitarie e raggiungere il pubblico target in modo più efficace.
