Ecco come funziona:
1. The Matrix:
La matrice BCG traccia i prodotti o le unità aziendali su una griglia 2x2 Basato su due fattori chiave:
* Tasso di crescita del mercato: Ciò misura l'attrattiva del mercato in cui il prodotto o la business unit compete. I mercati ad alta crescita sono considerati più desiderabili.
* quota di mercato relativa: Ciò misura la forza del prodotto o aziendale rispetto al suo più grande concorrente sul mercato. Una quota di mercato relativa elevata indica una posizione forte.
2. I quattro quadranti:
I quattro quadranti della matrice rappresentano diversi tipi di unità di prodotto/business:
* STELLE: Alta quota di mercato in un mercato ad alta crescita. Sono spesso redditizi ma richiedono investimenti significativi per mantenere la loro posizione di mercato.
* Cows in contanti: Alta quota di mercato in un mercato a bassa crescita. Generano un flusso di cassa significativo ma potrebbero non richiedere tanto investimento delle stelle.
* Segni domande: Bassa quota di mercato in un mercato ad alta crescita. Questi sono prodotti incerti con il potenziale per diventare stelle, ma rischiano anche di diventare cani.
* Dogs: Bassa quota di mercato in un mercato a bassa crescita. Potrebbero non generare molto flusso di cassa e spesso richiedono più investimenti di quello che portano.
3. Implicazioni strategiche:
La matrice BCG aiuta le aziende a prendere decisioni strategiche in base alla posizione del prodotto all'interno della matrice:
* STELLE: Investi pesantemente per mantenere e far crescere la propria quota di mercato.
* Cows in contanti: Genera flusso di cassa per finanziare altre aziende, in particolare stelle e punti interrogativi.
* Segni domande: Investi in modo selettivo per determinare se possono diventare stelle o essere cedenti se è improbabile che ottengano quote di mercato.
* Dogs: Svest o raccolta (massimizza il flusso di cassa e minimizza gli investimenti) per liberare risorse per altre aziende.
Punti chiave:
* La matrice BCG è una semplificazione di una situazione aziendale complessa. Non considera tutti i fattori rilevanti per il processo decisionale strategico.
* È un punto di partenza per l'analisi e dovrebbe essere utilizzato insieme ad altri strumenti e approfondimenti.
* È uno strumento dinamico , che significa che la posizione dei prodotti e delle aziende può cambiare nel tempo.
Vantaggi dell'utilizzo della matrice BCG:
* Fornisce una rappresentazione visiva del portafoglio di prodotti di un'azienda.
* Aiuta le priorità agli investimenti decisioni.
* Identifica potenziali opportunità di crescita e aree per il miglioramento.
* Incoraggia il pensiero strategico sul portafoglio aziendale.
Limitazioni della matrice BCG:
* Sovrapplesso di situazioni commerciali complesse.
* Focus limitato su fattori esterni (ad es. Paesaggio competitivo, tendenze del settore).
* difficile da applicare a aziende diversificate con una vasta gamma di prodotti o servizi.
Nel complesso, la matrice BCG è uno strumento prezioso per l'analisi strategica, ma dovrebbe essere utilizzata insieme ad altri metodi e dati per prendere decisioni informate.
