Una nuova ricerca ha rivelato che gli acquirenti sono significativamente più propensi ad acquistare prodotti in crowdfunding rispetto agli articoli che utilizzano una fonte di finanziamento alternativa, perché vogliono vedere meno diseguaglianze nel mercato.

Il rapporto sul Journal of Marketing Research, che è co-autore del Dr. Oguz A. Acar, Professore Associato di Marketing presso la Business School (ex Cass), esplora come la consapevolezza che un prodotto è finanziato in crowdfunding influenza il comportamento dei consumatori.

I risultati mostrano che i consumatori sono disposti a pagare il 21% in più per lo stesso prodotto quando è finanziato in crowdfunding, un'impresa finanziata attraverso contributi di individui, senza fonti di finanziamento convenzionali.

Gli studi, di cui 13 in totale, inclusi i contributi di 6, 495 persone:hanno identificato una preferenza fino al 52% più forte per lo stesso prodotto quando si trattava di un prodotto finanziato in crowdfunding rispetto a quando era un prodotto finanziato con capitale di rischio, volendo livellare il campo di gioco per il "perdente", che i consumatori considerano relativamente svantaggiati in termini di potere, influenza, o risorse finanziarie.

Ulteriori risultati degli studi hanno rivelato che:

• I partecipanti sentivano significativamente più fortemente che l'acquisto dello stesso prodotto avrebbe ridotto la disuguaglianza nel mercato quando è stato descritto come finanziato dal crowdfunding rispetto al capitale di rischio (68 percento in più)
• I partecipanti hanno percepito la qualità di un prodotto come significativamente più alta quando è stato descritto come crowdfunding (13 percento in più)
• Quando identificato come "ad alto rischio" (ad es. prodotti medici, equipaggiamento di sicurezza), i consumatori erano significativamente meno propensi ad acquistare un prodotto finanziato in crowdfunding rispetto a un prodotto di capitale di rischio (11 percento in meno). Gli acquirenti hanno anche ritenuto che i prodotti in crowdfunding fossero di qualità inferiore quando descritti come ad alto rischio
• I consumatori che accettano meno la disuguaglianza sociale hanno dimostrato una preferenza più forte per il prodotto quando descritto come finanziato dal crowdfunding. Quelli con un'alta preferenza per l'uguaglianza sociale hanno avuto una preferenza del 46% più forte per lo stesso prodotto quando è stato descritto come prodotto finanziato dal crowdfunding rispetto a quando è descritto come finanziato dal capitale di rischio.

Il Dr. Acar ritiene che i risultati potrebbero gettare le basi per stabilire se le aziende etichetteranno i loro prodotti come crowdfunding in futuro, mentre cercano di accedere al capitale finanziario necessario per dare vita ai loro prodotti.

"Questo rapporto mostra che il crowdfunding non è solo denaro, ma ha anche un valore di marketing.

I consumatori sono sinceramente preoccupati per la disuguaglianza che percepiscono nel mercato e vedono l'acquisto di prodotti finanziati in crowdfunding come un modo per rimediare a questo. I nostri risultati suggeriscono che la commercializzazione di un prodotto come crowdfunding potrebbe avere un impatto positivo sui profitti sia delle start-up che dei rivenditori.

"Poiché attualmente è raro vedere sul mercato l'etichettatura di crowdfunding, questo studio potrebbe essere la scintilla che vede le pratiche di crowdfunding di comunicazione diventare più comuni".

"Il valore del segnale dei prodotti finanziati dal crowdfunding" del Dr. Oguz A. Acar, Professor Darren Dahl, Professor Christoph Fuchs, &Professor Martin Schreier è pubblicato nel Giornale di ricerche di mercato .