Le persone religiose tendono ad essere più caritatevoli delle loro controparti non religiose, ma ci penseranno due volte ad aprire i loro portafogli se questo prolunga il loro prossimo grande acquisto, secondo una nuova ricerca della Hankamer School of Business della Baylor University.
I ricercatori della Baylor James A. Roberts, dottorato di ricerca, professore di marketing, e Meredith David, dottorato di ricerca, assistente professore di marketing, ha collaborato a uno studio che ha esaminato il rapporto tra religiosità e beneficenza, e cosa spinge quest'ultimo. Hanno scoperto che la religiosità, il modo in cui le persone vivono la loro vita in base alla loro fede, può spingere i donatori a donare. Ma quando il materialismo - quel desiderio egoistico di avere più denaro o beni materiali - entra nell'equazione, dare diminuzioni.
"Subito, vogliamo aiutare gli altri, ma allo stesso tempo, desideriamo il denaro e i beni che tutti amiamo in misura maggiore o minore, " hanno scritto i ricercatori. "È il risultato di questo dare e avere tra valori opposti che guida il nostro comportamento come donatori a cause di beneficenza".
Un totale di 180 adulti hanno partecipato allo studio, che è pubblicato in Rivista internazionale di marketing del settore non profit e del volontariato .
Roberts e David hanno esaminato specificamente l'effetto della religiosità sull'atteggiamento delle persone verso l'aiuto agli altri (AHO) e l'atteggiamento nei confronti delle organizzazioni di beneficenza (ACO).
Religiosità, hanno spiegato, è diverso dall'appartenenza religiosa; è "qualcosa che gli individui sperimentano al di fuori del loro luogo di culto e costituisce un modo di vedere e vivere il mondo che è diverso dalle loro controparti meno religiose (o non religiose)". Hanno detto di essersi avvicinati allo studio con l'idea che aiutare gli altri sia una regola comune tra le principali religioni.
Generalmente, la ricerca ha mostrato che coloro che esprimono livelli più elevati di religiosità sono risultati avere atteggiamenti più favorevoli verso l'aiuto agli altri e verso le organizzazioni di beneficenza. E quelli con atteggiamenti più forti verso l'aiuto agli altri hanno anche espresso una maggiore ampiezza nel loro dare.
Ma livelli più alti di religiosità non garantiscono portafogli aperti, ha detto Davide.
"Non possiamo sempre presumere che la religiosità assicuri la beneficenza, " ha detto. "I risultati del nostro studio suggeriscono che l'aumento del materialismo ha diminuito l'effetto positivo dell'AHO sull'ampiezza del dare".
Roberto, un esperto di consumismo riconosciuto a livello nazionale, disse lui e David, un esperto riconosciuto a livello nazionale sul comportamento e il benessere dei consumatori, non erano troppo sorpresi dai risultati dello studio, data una comprensione di base della natura umana e dell'egocentrismo che accompagna il materialismo. Però, credono che la comprensione di queste dinamiche possa avvantaggiare le organizzazioni di beneficenza poiché identificano potenziali donatori e si preparano per "la domanda".
"Sebbene nel presente studio sia stato riscontrato che il materialismo riduce l'ampiezza e la probabilità delle donazioni di beneficenza, potrebbe stimolare la beneficenza se è guidato da motivazioni egoistiche, " hanno scritto nella sezione "implicazioni manageriali" dello studio.
In altre parole, fare appello alla propensione dei donatori a dare E al loro desiderio di riconoscimento pubblico.
"Grandi donazioni accompagnate da diritti di denominazione, stimolare la copertura delle notizie o superare le donazioni di altri personaggi di spicco sono tutti esempi di come il materialismo può essere utilizzato per guidare donazioni di beneficenza, " scrissero.
