Le persone doneranno di più in beneficenza se fanno un impegno prima di ricevere un inaspettato guadagno in contanti, uno studio ha dimostrato.

Una nuova ricerca di esperti della Business School dell'Università di Exeter ha rivelato che i beneficiari hanno il 25% in più di probabilità di donare di più in beneficenza se si impegnano prima di un aumento di denaro inaspettato.

Lo studio ha mostrato che le persone avevano anche il 23% di probabilità in più di impegnarsi a donare a enti di beneficenza se gli veniva chiesto di farlo prima di ricevere entrate extra.

I ricercatori ritengono che i risultati potrebbero avere importanti implicazioni per i futuri sforzi di raccolta fondi di beneficenza, poiché suggerisce che potrebbe essere più efficace chiedere alle persone di impegnarsi a donare da eventuali future vincite alla lotteria, bonus o altri guadagni inaspettati prima di ricevere la somma forfettaria imprevista.

Lo studio suggerisce che gli enti di beneficenza potrebbero prendere in considerazione l'inclusione di una casella di spunta per i donatori per fare un impegno condizionato, mentre i conti di investimento etico potrebbero donare automaticamente guadagni che superano le aspettative.

La ricerca è pubblicata su Giornale di Economia Pubblica .

Dott. David Reinstein, Il coautore dello studio e della Business School di Exeter ha dichiarato:"Questi risultati hanno implicazioni reali per le raccolte di fondi che stanno cercando di trovare il momento migliore per chiedere a qualcuno di impegnarsi a fare una donazione.

"Le organizzazioni di beneficenza pensano attentamente a quando e come chiedere donazioni da varie fonti di reddito e abbiamo le prime prove che suggeriscono che le persone sono più generose prima di sapere quanti soldi riceveranno".

I risultati migliori sono arrivati ​​da uno studio che ha coinvolto 320 partecipanti del Regno Unito su una piattaforma di sondaggi web, a cui è stato detto che avevano il 50% di possibilità di vincere un bonus di £ 10.

Ad alcuni partecipanti, a cui è stato detto fin dall'inizio che avevano il 50% di possibilità di vincere, è stato chiesto di impegnarsi a fare una donazione a Oxfam o alla British Heart Foundation prima di sapere se avrebbero ricevuto la manna.

Dopo aver scoperto se avevano avuto successo o meno, potevano scegliere se cambiare o meno la loro decisione.

Altri partecipanti hanno preso parte allo stesso esperimento, con le stesse probabilità di vincita, ma gli è stato detto se avevano vinto prima che gli venisse chiesto di donare.

Le persone a cui è stato chiesto immediatamente prima di sapere che il risultato della lotteria era più generoso. Avevano il 23% di probabilità in più di impegnarsi a donare dal reddito vincente, e ha dato il 25% in più (quando gli è stato chiesto di contribuire prima dell'esito di una lotteria), rispetto a quelli a cui è stato chiesto dopo aver saputo di aver vinto.

Il dottor Reinstein ha aggiunto:"In realtà molte finanze nella vita sono non pianificate o guidate dal caso, come le vincite alla lotteria, eredità, bonus o acquisizione di un nuovo lavoro con uno stipendio più alto; quindi garantire un "impegno condizionato" può essere estremamente utile per gli enti di beneficenza e altri organismi che si affidano alla generosità pubblica. Ora stiamo cercando di costruire su questa ricerca e stiamo cercando enti di beneficenza, imprese ed enti pubblici che vorrebbero essere coinvolti”.