Una coppia di ricercatori, uno dell'Università di Monaco di Baviera, l'altro l'Università di Amsterdam ha scoperto che le persone possono comportarsi con eccessiva sicurezza come mezzo per persuadere o ingannare altre persone. Nel loro articolo pubblicato sulla rivista Natura Comportamento Umano , Peter Schwardmann e Joël van der Weele descrivono un esperimento in due fasi che hanno condotto con i volontari e cosa hanno trovato.

Gli scienziati che studiano il comportamento umano hanno scoperto attraverso vari studi che la maggior parte delle persone tende a sopravvalutare le proprie capacità o caratteristiche. La maggior parte delle persone pensa di essere più intelligente di quanto non sia in realtà, Per esempio. E la maggior parte delle persone sembra pensare di essere un guidatore migliore di tutti gli altri sulla strada. Ma perché è questo? In questo nuovo sforzo, Schwardmann e van der Weele hanno cercato di scoprire se ci potesse essere un vantaggio nell'essere troppo sicuri di sé, a tal fine, hanno effettuato un esperimento in due fasi progettato per rivelare possibili vantaggi.

Nella prima parte dell'esperimento, un gruppo di volontari è stato sottoposto a un test di intelligenza; alla metà è stato detto che avrebbero ricevuto 15 euro se fossero riusciti a convincere altre persone di aver fatto molto bene il test. Dopo aver sostenuto il test, a tutti i volontari sono stati dati i loro risultati ed è stato chiesto di convincere altre persone che avevano fatto bene. All'insaputa dei volontari, non tutti sono stati dati i loro punteggi effettivi dai ricercatori. Ad alcuni sono stati dati risultati più alti, mentre altri hanno ricevuto un punteggio inferiore. I ricercatori hanno quindi studiato il comportamento dei volontari mentre cercavano di convincere i finti datori di lavoro che avevano ottenuto un punteggio alto nel test.

I ricercatori riferiscono che quei volontari a cui è stato detto che hanno ottenuto un buon punteggio nel test hanno riportato una maggiore fiducia nei ricercatori rispetto a quelli a cui è stato detto che hanno ottenuto un punteggio basso. Questo è stato il primo risultato. La seconda parte dello studio è stata progettata per scoprire se l'eccessiva sicurezza di sé offrisse alle persone un vantaggio nel trattare con altre persone. Ciò ha comportato lo studio del comportamento dei volontari mentre tentavano di persuadere un finto datore di lavoro che avevano fatto bene il test. I ricercatori riferiscono che coloro a cui è stato detto di aver ottenuto un punteggio alto nel test, se effettivamente l'avessero o no, erano più in grado di convincere il datore di lavoro che avevano - un esempio di un vantaggio per l'eccessiva fiducia in se stessi

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