I tempi di Giving Martedì, coniato "un movimento di generosità globale, " è l'ideale. Lunedì essendo già stato rivendicato (dai rivenditori online, sotto forma di Cyber ​​Monday), il martedì dopo il Ringraziamento è l'organizzazione di beneficenza più vicina a cui possono arrivare le ricadute di tutte le spese del fine settimana, catturare i consumatori e i loro portafogli quando hanno più bisogno di riscatto.

Gli enti di beneficenza possono ringraziare un fenomeno chiamato "equilibrio morale, "dice Alessandro DePaoli, professore associato di marketing alla Northeastern. Il bilanciamento morale descrive che gli acquirenti "hanno maggiori probabilità di cogliere al volo l'opportunità di dimostrare, sia al mondo che a se stessi, quanto sono davvero bravi dopo aver fatto qualcosa di indulgente, "dice DePaoli.

La presa, lui dice, è che "questo fenomeno funziona anche al contrario". La donazione a una banca alimentare può successivamente innescare una spesa indulgente, proprio come la spesa indulgente ha innescato la voglia di donare in primo luogo. In questo caso, lui dice, "equilibrio morale" diventa noto come "licenza morale".

Attualmente, Sabato piccole imprese, in cui le persone sono incoraggiate a fare acquisti a livello locale il giorno dopo il Black Friday, svolge una funzione psicologica simile a Giving Tuesday. Questo fine settimana designazione, De Paoli dice, "offre ai consumatori la possibilità di sostenere le proprie attività locali, che molti americani vedono come una cosa morale da fare".

E, poiché la domenica dopo il Ringraziamento non è ancora reclamata come "festa del consumatore, " DePaoli sottolinea che questa è un'altra opportunità per impegnarsi con il senso del dovere morale dei consumatori. "Direi che se un'azienda volesse mantenere alto l'interesse per tutto il fine settimana, sarebbe il momento ideale per trascorrere una domenica sostenibile, quando tutti i prodotti ecologici e di provenienza etica saranno in vendita, " lui dice.

Ma, come sottolinea DePaoli, qualcuno che cavalca l'onda di un dono caritatevole, una visita a un negozio a conduzione familiare, o l'acquisto di una bottiglia d'acqua riutilizzabile viene effettivamente innescato dal boomerang.

"Hanno dimostrato di essere una 'brava' persona, "dice DePaoli, "e ora sentono di essersi guadagnati il ​​diritto a un po' di indulgenza."

Questo, come altre tendenze di consumo, è qualcosa che le aziende possono utilizzare a proprio vantaggio. Infatti, dice De Paoli, il trucco per aumentare le vendite all'inizio di dicembre potrebbe essere semplicemente identificare i futuri clienti e spingerli a partecipare a un'occasione come Giving Tuesday.

Come mostra la licenza morale, verranno in giro.